组织单位肯定很犹豫，预算不够怎么办？可以说，这个策划活动无论对于华帝品牌形象，还是促进销售来看，都是一个比较大型的好活动。

为了保证此次店庆顺利进行，挑选了部分精兵强将组成店庆团队，并对团队人员统一部署，统一调度，同时公司其他部门和经销商单位无条件全力配合。

在传统节假日，各个品牌都会围绕产品和价格两个方面去做促销活动，产品主要通过企业的新品上市，或者近期畅销品降价来拉动销售。价格是最直接最有效的促销效果，因为很多消费会提前到终端去看，而要等到五一才购买，就是为了享受价格的优惠。所以目前无论是厂家还是终端卖场，都在想方设法做好五一的促销。

一个绝妙的SLOGAN，不仅是要对整个活动方案的提炼，更重要的是能通过各种手段，将SLOGAN传递给消费者、给媒体，为活动造势。

提前并且时刻准备着，才是每场专卖店促销的王道。王总通过实践活动，与记者一起总结了促销需要准备的几种宣传上的准备工作。

作为工作在第一线上的促销员，其精神状态和心态对销售有着直接的影响，所以要尤其重视这方面的管理和培训。该代理商每周都会给促销员开例会，长则2个小时，短则1个小时，以使促销员及时调整心态，保持良好的精神状态。以使促销员在谈话时更有激情、有重点，做好顾客的参谋。从而从思想深处影响消费者的购买行为。

2000名促销员租借事件引发了笔者对于连锁商家如何有效开展厂方促销管理的思考。

明确促销活动的目的是实现销售，提升销量，有助于所有参战人员统一思路、明确方向，心往一起使。当一个团队拥有统一的、明确的、唯一的目标时，大家往往能够发挥出每个人的力量，并变成一个真正具备市场竞争力的团队，成功也就离此不远了。

销员作为门店基层销售服务大军中的一员，在门店服务人员组成中占有一定比例，如何对非正式在编的促销员实施有效管理，使之工作能更具规范性，是门店人事管理工作中的重要部分。

产品同质化的情况下，管理不能同质化。如果产品雷同，有管理优势的品牌才会胜出。如果产品和管理都同质化，竞争就只能靠价格和赠品了。产品的差异化就是对消费者需求把握的差异化；在产品设计时对消费者需求的把握度不同，就导致了产品的差异化。