在移动互联网的影响下，原来泾渭分明的零售市场，现在变得碎片化了。不管是线下传统的卖场，还是线上的天猫京东，移动互联出现之前，零售市场的格局是清晰的。当移动互联被大量应用到沟通工具之后，购物的入口被植入到了很多渠道内。除了几个大的电商平台，垂直类电商，国外购物网站，各个供应链也都成了购物入口，甚...

扬州泰丰电器发力舒适集成领域十年有余，代理涉及倍世、威能、斯宝亚创、布鲁雅尔、百朗等中央采暖、净水、新风等外资品牌。致力于围绕舒适家、健康家、节能家这三个“家”定位，展开产品和营销布局。在扬州高端舒适集成领域，泰丰电器的成单均价在40万左右，乃至上百万的大单。如何将客单值做大？董长何宝存分享了...

双十一刚刚过去，各大品牌纷纷晒出成绩单，你突破3亿，我某某单品销量冠军。好像江湖上没有输家。此时，电商运营的员工们经过通宵达旦的几天几夜的奋战之后，也开始了休假模式，而电商运营的老板们似乎并没有松下一口气，看着貌似骄人的数字，心中不禁思考着自己的未来在哪里？很多企业在做电商之初，需要专业的人做...

“传统渠道客流量越来越少，电商及新零售状态下，销售通路越来越宽；传统终端，如国美苏宁以及区域传统家电零售渠道销量下降，但进店成本不降反升，费用越来越大，从二十年前的五交化、百货公司到被国美，苏宁、商超的取代，再到电商抢食传统渠道，传统模式面临着转型，新零售业态即将呈现。传统代理商的生存面临着巨...

随着零售业的颠覆，家电的渠道在不断地变革中。当中国经济进入新常态，我们的发展增速降低了，经营毛利下降了，经营风险加大了，面临的市场环境复杂了。这时候，代理商作为社会经济中非常小的环节，首先要控制自己的经营风险，这比赚钱更重要。其次要做好库存管理。大家电代理商全线退出。以彩电和冰洗空为代表的大家...

在传统的家电销售体系中，很多创新模式从理论上并没有问题，但是落地时就会出现这样那样的问题，加之代理商习惯于以前的模式，接受新东西较慢，以及利益导向、资金规模小以及抗风险能力差等的因素，使得很多来自代理商的创新往往半途而废。当经济增速在两位数的时候，可以去尝试创新，因为搭的是经济发展的快车，但是...

2018国庆长假期间，中美对抗情绪持续发酵，美国加息预期引发外围股指连续下挫，央行降准1%，楼市遇冷维权，各种信息甚嚣尘上，传递着市场的不确定性情绪。不过，这种紧张并没有过多地传导至三四级县域市场，七天长假，仍然是大家进行休闲与消费的不二之选。人群聚集县域市场 仍有潜力可挖长假期间，位于河北省...

在传统的家电销售体系中，很多模式从理论上并没有问题，但是落地时就会出现这样那样的问题，加之代理商均习惯于以前的模式，接受新东西较慢，以及利益导向、资金规模小等的因素，使得很多来自代理商的创新往往半途而废。在公司原有业务的基础上做好深挖和升级当经济增速在两位数的时候，可以去尝试创新，因为搭的是经...

我于1999年开始从事厨电经营，于2001与帅邦合作，同时做帅邦旗下品牌美牌集成灶的代理经营。从传统的夫妻店模式到团队模式再到公司管理模式，近20年的厨电经营，使我发现，不管企业大小，管理很重要，要通过管理体现价值。随着经营管理模式的改变，经营者思想境界也要进行改变与提升。只有思想改变了，行动...

格力在顺德有70多个经销商，格力经销商分为三种类型，一种是代理服务商，这类商家除自建专卖店外，还会有一些分销区域，会为这些分销商提供配送、指导的服务服务于专卖店直营商。还有一种是单纯开专卖店的经销商，不做分销，只做专卖店直营，根据自身的规模，可能会有几家专卖店，有的专卖店经销商由于做得早，做得...