现在，所有的家电品牌都看到了建材渠道的巨大能量，也都想借助建材渠道有更大的发展。但是，建材渠道不是按照家电行业固有的销售模式存在的。因此，常规家电品类在建材渠道要想获得长足的发展，必须打破原有体系的障碍，或者说在设计营销策略的时候能够将建材渠道打包在通盘的营销策略中。如果没有全盘的规划，只是把...

研究消费者行为、心理的一个最重要点是“消费者为什么买东西”，这个问题最准确直接的回答是“为了满足需求”，来自马斯洛的需要层次理论。相信在座各位对这个理论都不陌生，五个层次：生理的需求、安全的需求、归属与爱的需求、尊重的需求、自我实现的需求。这是构建消费体系最基础的理由。但这个体系并不能解决所有...

近两年家电品牌企业终端动销常常采用终端爆破模式。覆盖范围有一城、一省甚至全国，从市场的反馈来看，做终端爆破活动，活动的策划并不难，难在执行中的有效落地，真正做到在一方市场所有终端全部都参与到爆破活动中，全层级市场一盘棋，同步标准化落地，实际上就很有难度的。太原南华工程配套有限公司是河北南华集团...

2000年进入小家电行业的上海晟茂电器有限公司（以下简称晟茂公司）成立于2000年， 2006年底，与苏泊尔电器合作至今。经过十多年的努力，晟茂公司的销售通路从传统终端延伸到线上，销售规模也从最初的一千万元到现在的近十亿元。强化导购力量任何一个通路，代理商想短时间内做出成绩都是很难的，而要靠长...

近两年，消费升级趋势确实很明显，县级市场的一些消费者也品牌消费正在兴起。经销商老王原来主要操作二三线品牌，现在与时俱进开始经销品牌，但经销一年后发现，销售规模下滑很厉害。老王分析了下原因，发现因为其所处的县级市场离所属市区很近，一些高端消费者宁愿去市里购买家电。还有一些县属的乡镇距离市区比县城...

宁波家炜科商贸有限公司成立7年来，以安装类产品代理为主，曾做过空调、厨卫的代理，是宁波、舟山、台州的代理商。公司的几位股东均具备十多年家电从业经验，虽然公司是传统的商贸家电代理企业，但是在供应链管理上下足了功夫。专注资源投入 与品牌商形成紧密的供应链合作关系对代理商而言，市场和服务已经成熟的品...

1993年，艾美特刚到大陆创建工厂不久，华安经贸就开始代理艾美特产品。20多年来，华安经贸一直专注于艾美特品牌，汪国华董事长本人十分认同艾美特的企业文化，尤其是“和合”文化，他认为，“和合”观的要素之一是合作，是同舟共济，是建立一个合作、和谐、融洽的联合体，我们与艾美特20多年的合作完美诠释了...

以前在终端卖场，品牌的产品都是以展台方式出现。三米展台，五米展台，顾客来了之后，站在柜台外面，听导购员介绍产品。有的产品功能比较复杂，顾客咨询的问题比较详细，可能要站半个小时，非常疲惫。现在很多品牌越来越重视专卖店的建设，专卖店作为渠道的一部分，成为品牌销售的重要场所，品牌建设的重要阵地。在当...

北京康权华泰商贸有限公司2007年创立，从事格力的中央空调、分体空调、空气能热水器、冰箱、空气净化器等产品，在北京地区的销售、设计安装及售后服务，销售规模达到两亿元。作为公司的创始人卢祖权从学徒工，安装工再到维修工，后来又做销售工作，最终走上创业之路，是什么支撑他一路走到今天呢？他有哪些创业和...

方太在北京的各大建材市场有近二十家专卖店，销售规模已经超过连锁卖场。其运作方北京欧贝斯电器有限公司的营销总监梁卫华向记者介绍了他们在运作专卖店方面的积累的经验。专卖店营销：品牌联盟1+1＞2现在线上线下的营销推广方式非常丰富，并都被应用到专卖店的营销活动中。因此，专卖店的推广是立体的，多方面的...