很多品牌都是为了避免线上线下的冲突，采取了错开型号的做法。但是随之服务方面的新问题出现了。这个问题的核心在于，大多数传统大品牌的线上销售都集中在几家大的店铺手上，而全国的服务网点都是线下代理商控制的。各自所卖商品不同，仓库配置配件也会不同。因为线下的服务网点不清楚线上的销售情况，给予线上产品的...

目前是买方市场，如果不提前锁定消费者，提前出击，努力进取，争取，可能就会被淘汰。异业联盟活动虽然劳民伤财，且商家还需要投入大量的人力和物力，但为了市场，为了销售，为了品牌占有率，还必须去做。放大同心圆，拓展关联品类，带动中高端产品销售。上饶市地处江西省东北部，有40多万人口，目前，国美、苏宁以...

从一开始进入厨电市场，我们也是按照传统代理商的思路，首先与家电连锁卖场展开合作，包括国美、苏宁电器这种全国连锁，也包括湖北当地的武汉工贸。一段时间的运营之后，市场情况发生了变化，这种变化也改变了传统的渠道销售轨迹，甚至可以说是今天我们全面铺陈建材家居渠道的转折点。转换跑道 寻找更有效渠道200...

宏利燃具有限公司位于河北省任丘市，主营烟灶热、净水机，整体厨房系列产品，主营品牌好太太、万和。除了任丘之外，目前还负责好太太电器在沧州、保定、廊坊和衡水的渠道市场。在与好太太电器合作的二十多年里，宏利公司现在已经历经二代管理者，由过去的总经理到张会明到现任的接班人张浩鹏，成为好太太电器最忠诚的...

前段时间笔者写了篇《夫妻店未来在哪里》的文章，引来一些代理商与圈中朋友的讨论，文中笔者把夫妻店经营困难、发展迷茫总结了4个问题:夫妻档的组织分工、管理者没有有效学习提升、夫妻档对彼此工作认知及内部组织结构，这4个问题把夫妻二人搞的焦头烂额，甚至夫妻间的协同配合也出现问题。夫妻店式的代理商其实代...

靠着差价盈利的美好时代一去不返，电商的冲击、厂商的矛盾、渠道的冲突、供应链的整合等等问题都让经销商们产生了被边缘化的焦虑感。在营销模式发生根本变化的互联网营销到来之时，让传统经销商，尤其是三四级市场经销商的优势失去了发挥的空间。传统经销商作为商业活动承载企业与消费者的承上启下的重要的一个环节，...

淄博市位于山东省中部，是山东省重要的交通枢纽城市，也是一座资源型城市和全国老工业基地，下辖张店区、淄川区、博山区、周村区、临淄区5个市辖区，桓台县、高青县、沂源县3个市辖县，设有淄博国家高新技术产业开发区、齐鲁化学工业区、淄博经济开发区、文昌湖旅游度假区等功能区。竞标设立高门槛 主流品牌分割市...

从功能和定位上来看，代理商的主要职能是连接经销商和厂家之间的纽带，起到联接和沟通的作用。随着市场的细化和发展，代理商所发挥的作用越来越弱，厂家对代理商的重视程度在逐步减小，经销商与代理商之间的矛盾在持续增加。以前，由于国美、苏宁销售得更好，但是随着京东的发展，渠道的作用在减小，部分厂家开始忽略...

昆明沸点贸易有限公司成立于2009年，代理A.O.史密斯全系列产品。在近10年的发展中，沸点贸易根据昆明市场特点，将城市划分为九大商圈，共开出20家自建品牌店，实现对昆明市场的全面覆盖。2018年沸点贸易对自建店的建设再度升级，1月20日，其位于昆明大商汇商圈的A.O.史密斯超级品牌体验馆正式...

随着经济的增长，环境的变化，消费者也在变化，消费者需求的广度越来越大，希望在不同的时间，不同地点来完成不同的消费需求，从而提升效率。碎片化的核心就是时间、地点、人物，针对消费者碎片化的需求，企业要从小众细分市场满足消费者的需求，从商业的角度，满足消费者需求。在2017年11月29日第七届中国家...