近两天，老傅在走访企业中看到了很多非常明显的变化，这种变化既来自生产制造厂家，也来自传统的代理商贸企业。其中印象最深的是现代化生产制造的发展和现代化管理手段的应用。现代化的管理工具、管理手段以及现代化、自动化的生产制造，大大提高了产品的生产效率和质量，包括近几年机器人自动生产、自动检测项目的上...

在传统商贸企业改制中，有一种模式值得尝试、较为成功，即内部选拔制。与外部引进合伙人机制相比，内部选拔制度恰恰弥补了平台化中外部引进机制的短板，即建立在文化认同、甚至是高度一致基础上的企业核心竞争力，这种核心竞争力由内而生，在内部合伙人成长过程中已经嵌入每个人的行为准则中，内部的粘性非常强，表现...

上海璞康实业有限公司是一家以品牌营销，渠道铺设，数据运营，贸易融资四维一体服务为核心的创新型供应链生态平台。现有员工400多名； 2017年交易额超30亿，旗下有20多家附属及控股公司；核心经营家电、母婴、智能家居三大行业，涉及线下KA连锁，批发，线上电子商务，电视购物等多种分销业态。作为从传...

坚持原创洗涤科技，引领全球高端洗护衣物智能解决方案的比佛利，2018年再度冠名全民追捧的无锡马拉松赛事。3月25日，比佛利与热爱运动的选手共同奔跑于三月樱花烂漫、芳径十里的画中之城，传播中国品牌的独特魅力，为赛事点燃激情。体育营销与比佛利其他主题活动联合形成了高人气、高关注度、高传播率的效果，...

经历了一个多礼拜的阴雨天气之后，周末正式进入明媚的春季，2018比佛利无锡马拉松也于3月25日正式开跑，早上7点不到，参赛者便陆续来到无锡新体育中心准备赛事。这场举办在蠡湖之畔、鼋头渚之滨的赛事，兼顾了踏青与赏樱之美，让众多参赛者纷纷感慨，在这个春天做过最美好的事，就是和你一起跑锡马。趣玩互动...

纵观市场上从事家电销售的业务员，他们的专业素质亟待提高，整个行业的销售管理基本处于粗放、简单、放任的状态。本文以K公司为例，来谈谈家电企业在销售管理的问题。案例背景：销售管理存在的主要问题。K公司是一家专门从事膜分离技术研发、家用净水及饮水设备生产和销售的高新技术企业，其净水器产品销量一直位于...

三亚——2018年1月15日，题为“攀山、拓海、博未来”的博世热力技术2018年度中国核心合作伙伴大会在三亚盛大举行。博世热力技术事业部亚太区总裁郑大智先生、博世热力技术事业部中国区销售与市场副总裁蔡思凯（Oskar Zettl）先生携博世热力技术核心团队，与来自全国的百余家核心合作伙伴共话行...

不同的厂家有不同的商业逻辑定位，有的直接把代理商定义成各区域的分公司或者办事处，名称上为含品牌名字的销售公司，有的将代理商定义为经销商，不认为有代理商，还有的厂家把代理商定义为服务商。不管叫什么名字，所承担的职能才是本质价值点所在。承接区域市场的各项落地工作在目前的新环境下，只提供单一的销售职...

武汉鑫泽源机电设备有限公司是美的中央空调在湖北最大的代理商，代理美的中央空调近十年，中央空调业务的特殊性在于以产品为中心的业务链条很长，从前期的推广宣传到用户的咨询、购买，再到去用户家中测量和多次安装等，不仅在每个环节都需要投入极大人力，而且在各环节间团队的配合协作也要极为紧密。特别是业务团队...

宜昌市万生源商贸有限公司专业代理安吉尔净水器，从2008年成立以来销售规模逐年攀升，主要有商圈专卖店、建材市场专卖店(超过50%)、联营网点、家电渠道（KA连锁）这四种销售模式，目前万生源公司有两家自营专卖店，共三十多个网点。吕靖总经理带领活力无限的万生源专卖店团队吕靖总经理在接受现代家电记者...