做事成败的关键在于信念而非方法。无论是你灵光乍现还是摸索出来的方法，或尝到过些许甜头，但久而久之以后都会被弃忘。而若是有了信念，其实方法就不缺了，就算是遭遇冲击或阻碍，却总还是能够“柳暗花明”又一策。教练技术作为一种管理技术亦如此。众多管理者非常青睐教练管理技术的高效，经过学习和辅导已经非常熟...

一个人是一个“点”一个品牌是一条“线”一个军团（小组）是一个“面”一个团队是一个“体”（魔方）关于团队，没有标准的答案，而且团队也是一个多元化的概念。笔者所理解的团队是：为了共同的愿景或目标而组建的具有一定分工的互补型、互相协调、不断磨合进而朝着目标推进的一个组织。其实，一切的管理和考核都必须...

目前，很多家电厂商在转型升级的过程中都在探索各方面的激励机制，包括现金类的、股权类的激励等，来最大限度的调动员工的积极性，希望用事业来凝聚关键的领导人才，并且通过共同持股、共同投资的方式让大家的利益得到捆绑，让事业合伙人在公司平台上发挥最大才华，与公司实现共赢。提到合伙机制，很容易联想到合伙人...

笔者的公司代理圣洛威集成热水器，在几年的市场运营中，与各大品牌经销商建立了联盟，实现单带单，互利共赢；与各大装饰公司强强联合，充分借助其人员、阵地，平台等优势，通过让利、资源共享、品牌优势，让其变被动销售为主动销售。并且，圣洛威的贴心服务已得到了广大用户的信任和认可，金杯银杯不如老百性的口碑，...

今天的市场对业务人员的要求已经不再拘泥于传统作用的范畴，一名好的业务人员甚至可以说是营销多面手。那么，在代理商眼里，怎样才能被称之为“好业务”呢？

近两年，中国经济正在转型和调整，国内家电市场也进入深度改革期。在大环境的影响下，如何结合品牌特征、产品结构、营销方略在各级区域市场形成一套行之有效的解决方案？作为外资品牌的代表，林内进入中国市场多年，并在夯实产品品质的基础上，推进和完善在国内市场营销上的布局。北京《现代家电》杂志社作为家电行业...

制造行业面临用工成本不断提高的压力，同时，也面临招人难，留人难，找到合适的人就更难的问题。而企业的健康发展不仅靠优秀的管理层，更是依赖于基层员工的积极努力，并最大程度地发挥员工的才能和智慧。所以，让一线工作的员工自己争做企业的主人公就体现出企业的管理水平。笔者就职于某外资家电企业，该企业在中国...

中国家电市场不好做。很多企业的发展都差强人意，很大原因在于厂家在市场管理的职能上还没明白过来。当然，国内依然有些品牌厂家在市场的梳理和管理上有优秀的成功案例，但对于绝大多数企业来讲，在市场营销层面，厂家究竟要做好哪些工作，哪些是发展企业、树立品牌的决定性要素? 老傅愚见。 第一件事是将产品做好...

在过去的一年里，对大多数家电制造企业来讲都属于寒冬时期，很多企业在寒冬来袭时选择开源节流，减少投入，大舍大得。而某外资企业却依然坚守自己商业道德，在寒冬来袭时反而加大企业产品研发资金投入，增加对员工福利的投入等等。 2016年2月14号是这家外资企业开工的好日子。那天的天气还是有点冷冷飕飕的，...

让区域经理维护或提升品牌其实有严格的管理条件：职责要特别明确，且有品牌维护的各项要求。如占有率、价格管控水平、服务满意度等考核;有体系化的管理制度、流程、协同机制;有明确的招商标准，有严格的解除代理商代理权的请示审批制度;有系统化的CRM及财物管理。如果不具备这些管理的必要条件，对于大多数中小...