江苏是家电零售业竞争最为激烈的市场之一，零售企业管理所追求指标最终都必须要落实到数字上，对于现场管理指标的要求也非常严格。汇银家电非常重视价值观和企业文化建设，对员工的激励上也是奖罚并举。

赤峰是内蒙古自治区下辖的地级市，位于蒙冀辽三省区接壤处，辖三区、七旗、二县，全市总面积9万平方公里，总人口460万。赤峰市虽然总面积大，但中心城区仅有77平方公里，总人口不到100万。市区内共有3家家电零售企业，成规模的专业家电零售卖场8家，其中，海达电器在市内共有1家总店，3家分店，奔腾电器...

目前兴起的微营销，对传统的家电人来说就是新机会和新大陆。对电商的忽视，已使他们中的绝大部分人上了惨痛的一节温水煮青蛙的体验课，面对以手机平台为介质的微营销平台快速崛起，再用存量思维去观望而不行动，你就会离家电营销的主流越来越远，直至被淘汰。

与全国整体的家电市场形势相比，中国家电区域连锁企业的经营状况到底在全国处于什么样的水平，有哪些不足，又有哪些优势呢?

现在市场上对运营存在两大误解：运营即推广，运营即物流。

在传统企业中的组织架构是这样的：品牌部，市场部，行销部。进行产品研究，产品定位、产品规划，产品定价，然后再进行相应的终端铺货，管理渠道。这一套管理体系在传统营销体系中几十年不倒。在没有互联网开放之前，在靠央视活着的前提下，那套认知模型是非常成功的，那是传统营销模式的认知，现在互联网时代，在网上...

以往大部分品牌厂家对于经销商的培训会集中于一二级市场，近两年，随着家电下乡的"成功"，品牌厂家对三四级市场这一片真正的"蓝海"开发战略，使企业在思想和行动上对这片三四级市场这片"沃土"的关注发生了巨大的变化。对经销商的培训也同样如此。但从企业对三四级市场经销商的培训现状来看，虽然 相对从前，某...

"一只狮子领着一群羊，把一只羊带领的一群狮子打败了"这个故事相信很多人都听过。做为对终端销售影响比较大的销售经理、大区经理到底是"羊"还是"狮"我相信一定是一个公司非常关注的话题。为了提升这些销售管理人员，显然培训是必不可少的了。培训之利：记得«孟子»开篇中孟子见梁惠王...

泸西宏明电器城从一个只有一百多平方米的小铺面发展成现在拥有13家门店的家电连锁企业，走过的路很是艰辛。当记者问到泸西宏明电器城的老板程兴洪，如何把生意做大做好时，程兴洪很朴实的说："其实最开始我真的不知道什么叫经营，也不知道怎样才能做好生意。"2002年，程兴洪觉得在城里卖家电会是一个赚钱的生...

2012年对于家电零售企业来讲，的确是非常艰难的一年，经营的压力不断加大，主要体现在以下三方面：销售下降：2012年受经济大环境的影响，全国95%的家电零售企业的营业规模都出现不同程度的下滑。从全国市场来看，二三级市场的零售企业销售同比下降平均在15%左右，一级和四级市场的零售企业同比下降幅度...