2003年，我们夫妻二人下决心要做生意。因为是第一次做生意，再加上自己认为做生意选不对产品，选不好厂家就等于是输在了起跑线上，后天即便再努力，也可能徒劳无功，所以对于合作厂家的选择也比较慎重。为了找到一个好的品牌和产品，我们踏上了南下之路，到广东很多厂家去做实地考察。几次对比之下，最终选择了签...

1、操作主体小区推广要想成功，组织人员先行。即必须当作一个项目去操作，必须配备人员去负责该小区推广的事情。首先必须解决人员的问题，即谁去操作小区推广。厂家分公司?代理商?经销商?这个是必须明确的问题，在现在条件下，一般代理商或经销商是小区推广的主体。但是，在经销商进行小区推广之前，必须要明确小...

1、操作主体小区推广要想成功，组织人员先行。即必须当作一个项目去操作，必须配备人员去负责该小区推广的事情。首先必须解决人员的问题，即谁去操作小区推广。厂家分公司?代理商?经销商?这个是必须明确的问题，在现在条件下，一般代理商或经销商是小区推广的主体。但是，在经销商进行小区推广之前，必须要明确小...

厨卫电器虽然属于小家电，但不同于小家电，厨卫电器销售的渠道通路更宽、更广，建立复合型渠道对厨卫电器来说是有很重要的作用。复合渠道并不复杂，小区推广也不例外。

本文作者之前一直在总部从事渠道开拓工作，经常与卖场谈判。最近他被调往市场一线，被任命为区域经理。市场操作更是明刀明枪，一不小心就是伤痕累累。看到这篇文章，我们可以感受到作者在市场一线所遇到的各种困难，但是作者善用自己的优势，保持一颗不服输的心，从弱到强，步步为赢。

5W2H的方法是传统的分析解决问题的方法，在厨卫家电产品的新建小区社区推广中，如何使用5W2H方法来解析一下好可以分成：社区推广要与几类人打交道、利用什么时机进行社区推广、社区推广要借助什么平台进行、楼盘的定向分析，推广地图的建立，做好调研很重要、具体哪些事要做五部分。

5W2H的方法是传统的分析解决问题的方法，在厨卫家电产品的新建小区社区推广中，如何使用5W2H方法来解析一下好可以分成：社区推广要与几类人打交道、利用什么时机进行社区推广、社区推广要借助什么平台进行、楼盘的定向分析，推广地图的建立，做好调研很重要、具体哪些事要做五部分。

你认为做生意要多大地方呢？做好空气能热水器生意，有时候一个小区足矣。云南某市下面有一个县城，地方并不是很大，而纽恩泰空气能热水器经销商计老板就是将所有人力、物力集中在一个新的小区里面，在两三个月时间就在该小区销售57台空气能热水器，将小区营销发挥到了极致。

目前我们的专卖店选择建在社区附近，这是一般安装类电器常规的选址地点，除了实现销售外能更好的履行服务职能，通过专卖店为载体实现整个服务链条的打造。其实，无论是终端卖场还是专卖店，我认为运作的最关键就是服务。

扫楼是小区推广中非常重要的一个环节，在一次小区推广中，整个扫楼工作主要是在交钥匙后前三个月的时间内每月进行一次有针对性地扫楼工作，总共扫楼三次，每一次的扫楼目的都是不同的。