热水器、净水器等，产品深受追求精致生活消费人群的欢迎。但不论是热水器还是净水产品，买回家需要安装后方可使用，让客户满意是A.O.史密斯的经营理念，针对网购的消费者，同样也要保障消费购买过程的满意，对安装过程的满意，对售后服务的满意等。目前在天猫中设有一家官方旗舰店，尚无其他任何的授权网店。淘宝...

家电产品网上销售环节的顺畅与否，取决于品牌企业的运营能力、供应链整合能力和配送服务能力。目前纵观整个家电行业，能够具备这三种能力的家电企业恐怕只有海尔了。特别是海尔多年所搭建的线下强大的配送及服务网络已经能够延伸至乡镇市场。因此，目前海尔针对网络的销售及服务能力是极具优势的。在网上能够买到海尔...

格力渠道模式已经成为家电行业的最有说服力的范本，然而，关于格力渠道模式的争议同样也不少。

我们去分析探讨格力的渠道管理模式和厂商合作模式，并不是说为了要简单地照搬套用。

格力模式之所以能够成为行业的典范，除了其独创的合资销售公司模式之外，还与其不断创新的营销模式密不可分。

格力渠道模式概括起来就是格力在各区域市场和当地经销商合资建立股份制的销售公司。

当下，不仅一些二三线品牌或者是家电新军要拿三四级市场做切入口，老牌家电巨头也从未放松对三四级市场的重视。

从大环境角度来看，2013年净水产业依然有一个乐观的市场前景，伴随着水质污染问题的解决，民众的消费需求经过逐渐的启蒙过程之后对净水产品的认识不断提升，从而推动市场向前。几大渠道模式并存与此同时，经过2012年整个净水行业的渠道推广和不断试水，2013年净水市场的销售渠道会呈现传统渠道和新渠道并...

张老板是山东省临沂市某郊县的一位家电经销商，早在2004年以前就在县里开了一家几百平米的独立零售门店。目前他所经营的家电产品已经有上百种，涵盖了大多数品类。但这几十个家电品牌中，多数品牌让人听起来还十分陌生。随着规模的扩大，也开始在下面的乡镇发展零售店。张老板自己有4辆送货车，每天早上不到6点...

从某种意义上讲，零售商是区域市场中消费者的代言人，也是最能把消费者的消费意图收集并转达给厂家的桥梁，是最终的冲刺者。同样是掌握消费者，零售商当然了解不同市场消费者的需求，下一步就是要想方设法满足这些需求，才是零售商能够扎根三四级市场的要务。