──2012年中国家电营销年会之家电渠道发展论坛2012年10月16日下午，以北京《现代家电》杂志社主办的"2012年中国家电营销年会"为背景，"家电渠道发展论坛"子分会正式展开。北京《现代家电》杂志社总编傅教智、艾欧史密斯全球副总裁中国区总裁丁威、博西电器集团副总裁王伟庆、浙江苏泊尔家电制造...

2012年促销大战中电商的高速发展、苏宁的开出去电器化超级店、格力专卖店引进晶泓冰箱等等，向人们展示了家电业正在经历着一个新的渠道变革阶段，2013年渠道的发展态势如何呢？

如今，三级市场渠道建设的重要性，对于家电厂家来说，已经无需再去论证。关键是要真正去做好，却并非易事。有一些厂家往往是说的多，做的少，难接地气。

很多跨国公司把三四级市场称为“新兴市场”，就是认识到了该市场的发展潜力，从而进行市场调研、长线布局、稳步推进直至全面占领。作为中国家电市场最成功的外资企业之一，博西家电自2008年开始积极开拓三四级市场，并取得了初步的胜利：不仅赢得了三四级市场消费者和经销商的认同，实现了企业中短期效益和长期利...

从事快热式这个行业，挑战与机遇并存，需要一颗执着的心，高瞻远瞩的目光和孜孜以求的精神。

在过去的十几年中，伴随着家电行业的蓬勃发展，一大批有实力、有思想的家电代理商迅速崛起，通过这些年的市场锤炼，他们已经建立起比较完善的销售渠道。然而，在这些家电代理商迅速做大的同时，也同样会面临一系列经营难题和管理难题，比如市场竞争日趋激烈、消费要求个性多样、市场运作的成本一天比一天高，等等。

2003年8月，张总开始在一个二级市场运作即热式电热水器，经过两年的市场推广，由于业绩突出，2005年7月开始接手省会市场。围绕一个"稳"字进行运作和经营，几年来在当地的即热式电热水器市场表现也一直比较稳定，销售也逐步向前推进。在当地市场，张总代理的即热式产品一直排名居前。而在最近和张总的接触...

代理商公司内部的体系化建设，特别是团队建设，要分阶段推进。对于大中型代理商来说，公司的体系化建设通常可以分为两步走。

在经历了2012年上半年的低迷之后，国内市场的经济形势依然充满不确定性。然而，我们的销售业绩却实现了同比增长，特别是针对目标市场的大规模拓荒战略也取得了非常大的成功。

家电企业通过发展区域性代理商，帮助自身迅速打开市场，扩大品牌影响力，但在与代理商合作的过程中，可能也会遇到各种各样的问题，如代理商同时代理几个品牌，自己的产品不是代理商的主打产品，代理商本身的实力有限，限制了品牌企业对市场的扩张等等，这时，可能厂家就想着更换合适的区域性代理商，业如何处理好区域...