淡季开店实现旺季热卖

　　对于一些家电卖场、超市等，每年的大小黄金周以及节假日都是促销的最佳时机，也确实能够赚的盆钵满满，但是过了这一高峰，则是相对冷清的销售季节，毕竟消费者的购买能力是有限的，而且已经在节假日的促销中达到了透支的状态。

　　因此，如何有效随时刺激销售，保证正常的运营成为了卖场头疼的事情，经过这些年连锁卖场的发展，尤其是家电已经成为中国较为成熟的产业之一，牢牢占据国内市场防止“外来侵略”的同时，也沉淀出了自己的经营发展理念。新店开业，则成为多数卖场和经营者最为喜爱的淡季促销手段之一，淡季开店，旺季热卖，也成为连锁卖场经营的核心理念之一。

　　门店的数量无疑是卖场经营业绩的保证，门店的布局则是自身发展和压制竞争对手战术的关键环节，虽然目前的经营方式不再局限于规模化发展，而是经营理念向提升单店经营能力转型，但是门店的数量是能够决定卖场的产品吞吐量的，而谁能够给与上层厂家或者经销商大的订单，谁自然拥有了话语权。

　　以家电市场为例。首先，在重大节假日的促销前，所有的厂家都会拿出百分百的重视和诚心出来，当然只有这些是不够的，他们还会拿出平时几倍优惠政策投放到门店，因为到时的市场是绝对的不理智的，不仅有大量拥有强大购买力的顾客，还有迎合消费者的厂家各种方式的促销，你不降价自然有人降价，你不送礼品别家的赠品丰厚的很，消费者再急于购物也会将备选商品比较清楚。

　　在这种压力面前，厂家自然将资源一股脑的投放到市场，而这时拿出其中的一小部分，就足够将一个新店打造得声势浩大了。再适当的在各种媒体上吆喝几声，最头疼的客源问题显得微不足道。

　　其次，重大节假日都是家电卖场抢占市场的关键时刻，每一战都有可能将已有的格局和版图打破，尤其是在一些竞争比较激烈的地方。

　　因此，凡是遇到重大节假日，如何能够更快更多的抢占市场是所有厂家和商家要考虑的重点。而根据近年来几家家电连锁卖场的营销手段来看，都选择了夜市作为发起战役的冲锋。例如五一黄金周的促销，基本都是从4月30日的下午六点左右甚至更早就进入了状态，而夜市的投入资源甚至比作为主角的五一当天还要多还要大。为何会有这样的情况，不是商家的不冷静随便出牌，而是为了在竞争中抢占先机，首先自己站稳脚跟才能够去攻击别人。

　　再看调整后改为3天的小黄金周，卖场不会轻易的将原本七天的捞钱机会白白压缩到三天，从26日开始就可以在各个媒体上看到卖场铺天盖地式的广告，因为谁都不愿等到过节前一天再去砸广告，何况谁也等不起，高手过招，半招即定胜负，落后就意味着落败。

　　但是不是随便说什么盛大促销之类的话就能把人吸引去的，就像酒香也怕巷子深，即便是便宜也是需要吆喝的，那么新店“盛大开业、盛装登场”等等则成为了促销最为有利的由头。试想一个节日再加上一个新店，其吸引力无疑是平日的两倍甚至更大，这样一部分持币待购的人群自然就转变成了店里疯狂的顾客。

　　第三，也是最重要的一点，新开门店和整体的市场互通有无，互补提高的，节假日销售任务之重压力之大相信是所有零售行业的人都深深体会的，而增加一个战斗能力很强的新兵分担一部分压力，相信是对全局都能有重大影响的，毕竟此时不再讲究战略而是惨烈的短兵相接，人多力量大才是硬道理。

　　例如一些家电旗舰店在开业时能够达到上千万甚至几千万的销售额，这样的一个生力军从士气和实际业绩上都能够帮助卖场压倒对手。而从全局角度来讲，这样的时机对于一个新店也会起到极大的推动作用，例如一个新店在平时的开业销售额能够达到800万就是不错的，而同等规模的门店开业与节假日重合，巨大的市场和优质的资源以及大幅的宣传，将其作为一个焦点和亮点来关注和炒作，聚集的客流是平日的两倍之上，销售额一定是翻倍甚至几倍的。

　　门店有了第一批顾客，在以后的营业中，开业当天的很大一部分群众会下意识地到这个门店继续消费，成为忠实顾客。因此，全局的火爆会带动单店的销售，而这样的销售维持或者延伸到日常促销中，一个门店在本地区有了自己的影响力和凝聚力，将最终促进完善整体的战略布局。

　　当然，营销是没有规矩可循的，不按常理出牌也并不意味着不合理，只要把握好市场脉搏，抓住时机，一颗棋子即能决定胜负，非常规的营运方式也许更能解决问题。（责编 白洋）