国美苏宁核心供应商情况比较

　　本刊记者 赵志伟

　　供应商和零售商基于协同的战略目标建立起一种联盟关系，零供双方也一直在集思广益，共同探索新型合作模式。长期以来，核心供应商都是零售企业的重要资源，核心供应商的采销变化，也是零售企业竞争力变化的重要表现。

　　从以上的数据来看，国美电器、苏宁电器与外资供应商的相互依赖性十分密切。三星、诺基亚、索尼等外资品牌都是两者的核心供应商。三星、索尼、诺基亚也连续多年蝉联苏美两巨头前五大供应商榜单。这一方面反映了外资家电巨头对国美苏宁的高度依赖，另一方面，供应商集中度越高，单一零售商销售规模越大，也造成了双方之间与其他品牌、渠道的格局及零供关系变化。两大巨头约80%的营业外收入来自销售仅占20%左右的供应商群体，这对于中小规模的供应商来说，无疑是很难接受的。

　　2008年前五供应商采购占比苏宁电器高于国美电器约4%

　　国美电器2008年度财报所公布的前5大供应商信息中，最大供应商占其采购总额的比例高达9.89%。尽管该份财报并未具体公布前5大供应商名单，但是该公司2008年度半年报显示，海尔、三星、索尼、美的和诺基亚五大消费电子制造商位列国美前五大供应商。五大品牌的销售额占比如下：海尔蝉联老大，其销售额约占国美整体销售份额的10.2%；三星、索尼则分列第二、三位，销售占比分别达到8.2%和5.6%；美的、诺基亚的销售占比则分别为4.7%和4.1%。前五大供应商（按品牌计）采购额占总采购金额约31.03%。国美电器22周年庆典时，国美电器与海尔、三星、西门子、戴尔、惠普、索尼、摩托罗拉、索爱等品牌签署供销协议，采购金额达306亿元。

　　苏宁电器2008年度财报显示，该公司前5名供应商分别为海尔、三星、索尼、诺基亚、松下。除海尔外，其他4家均为外资品牌。五大供应商采购金额约为145亿元人民币，采购占比约为35%。2008年，海尔均为国美苏宁合作销售规模最大的国有品牌，苏宁电器前五供应商采购占比高出国美电器约4个百分点，并且在对外资品牌的依赖程度上也要高于国美电器。

　　2009年前五供应商采购占比苏宁电器低于国美电器约2.5%

　　国美电器2009年报告期内，前五大供应商年度采购占比情况是最大供货商 9.57%，五大供应商（按品牌计）合计 31.57%。而苏宁电器2009年年报也显示，公司前五名供应商品牌分别为海尔、三星、索尼、海信和美的，总计采购金额为146亿元，占苏宁电器年度采购的29%。在2009年，苏宁电器前五供应商的采购占比已经由08年的高出国美电器约4个百分点，变为低于国美电器2.5个百分点。

　　2010年上半年两者采购大动作继续频出

　　2010年上半年，国美电器前五大供应商（按品牌计）采购额约占总采购额的32.95%，而苏宁电器2010年年中报告也显示，公司前五名供应商品牌分别为三星、海尔、美的、诺基亚、海信，总计采购金额为96亿元，占苏宁电器年度采购的32%。两者前五供应商采购占比来看，国美电器略高于苏宁电器。从前五品牌的变化情况来看，苏宁电器的前五供应商已经由08年的只有海尔一家，到2009年和2010年上半年的海尔、美的、海信三家，苏宁电器对于外资品牌的依赖程度正在降低，国产品牌的采购占比在逐渐提升。

　　2010年，国美电器和苏宁电器的采购动作也是大手笔频出。国美电器和LG电子就2010年合作签订协议，确定了包括彩电、空调、冰箱、洗衣机、手机等全产品线合作目标93亿元，同比增长超过90％，成为LG中国最大渠道商。此外，国美电器已与三星电子签署了一份两年实现300亿元销售规模的战略合作协议，国美电器成为三星集团在中国的最大渠道商。这也是今年继与海尔签署三年实现500亿元销售规模（我国家电业最大规模的合作项目）的战略合作协议之后，国美电器与知名家电企业签署的又一跨年度的战略合作项目。

　　而在苏宁电器方面，2010年初苏宁电器和海尔签署框架协议，制定了实现100亿元的销售目标，海尔由此成为苏宁电器“百亿伙伴俱乐部”的首位成员。另外，苏宁电器与三星电子签署战略合作协议，2010年在苏宁的销售额将冲刺100亿元的销售目标，与2009年58.8亿元的销售规模相比，增长70%。LG也与苏宁电器签订了全年80亿元的销售目标。

　　从核心供应商的合作规模来看，国美电器要高于苏宁电器。因此不难看出，接下来国美电器前五供应商的采购占比还将高于苏宁电器，供应商集中度会进一步提高，由此将会带来渠道格局和零供关系的进一步变化。