包销定制中的国美与苏宁
包销定制促苏宁电器毛利提升家电连锁没有规模就不能存活，但没有利润就不会未来。家电零售企业的利润主要来源于销售返利和收取供应商的进店费、柜台费和广告费等费用的收入，销售返利体现在主营业务利润里，收取的相关费用在其他业务利润中体现。毛利是零售企业经营获取利润的基础，因此企业要经营盈利，首先要获得足够的毛利。而目前中国家电连锁普遍实行的代理销售模式，主要依靠收取入场费、促销费和销售返点盈利，如果不转变经营模式，毛利提升的空间非常有限。
近几年苏宁电器、国美电器都在通过主推、包销、定制、OEM及ODM等多种方式，获得供应商对各自最大的营销支持，以提升毛利率，并且已经取得了一定的效果，两家企业的主营业务毛利都有逐步上升，而其他业务毛利逐年下降，它们在改善各自的利润结构上正在逐步向进销差模式转变。
网站编辑：连小卫
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