向高端发展已成大势所趋

　回顾电磁炉发展历史我们可以看到，在电磁炉行业发展前期，由于行业整体容量不高，很多大型的集团企业对其重视程度不够，使一些小规模的企业获得较大的增长空间。随着行业的发展以及市场容量的爆炸式增长，越来越多的大型企业提高了对电磁炉这一产品的重视度。例如美的、苏泊尔、格兰仕等这样的集团性企业，由于其母体强大，输血功能较强从而抗风险能力较强。这些实力强大的集团企业将会在接下来的发展中度过这一调整阶段，使行业和市场得以向高端发展。而产品线较为单一的企业，将有可能迎来较为沉重的打击。

　　目前在一级市场电磁炉产品的爆发式销售已经经历了一个周期，消费者对于电磁炉产品的消费更多的将会集中于“二次购买”，即产品的更新换代，这部分消费者对电磁炉产品的认知更加理性，特别是对于价格及质量方面的要求也会更高，会更加注重性价比。但此时如果市场中没有技术含量更高的产品出现，与台式机不能形成一个非常明显的差别，那么就可能会出现虽然这部分消费者不会去主动消费三四线品牌，但对于产品价格的关注度会提高。以传统的电视机行业为例，在没有平板产品来代替CRT产品之前，传统的CRT电视机行业都是把更多的竞争集中于价格战之中，因为消费者对该产品的敏感度普遍集中于价格方面。

　　因此，在电磁炉行业发展的过程中，虽然目前消费者对于电磁炉产品的认知程度已经具备一定的基础，但电磁炉本身所具备的优势还未真正被消费者所熟知。一旦功能更加强大的升级产品出现，例如，嵌入式的双灶电磁炉，气电一体炉等产品，如果它们在市场中所占的比重开始加大，消费者对产品价格的关注就会转移到其他方面，因此电磁炉行业未来的空间依然很大，但这取决于企业自身对未来市场的判断。我认为，品牌企业会通过技术的革新开发出科技含量更高的产品，开发出更为广阔的高端市场，引导行业进行技术升级。

　　电磁炉在消费者的厨房中的主要竞争对手是燃气灶，而从燃气灶的发展历史来讲，从最初的单头炉，到单头台式灶，再到双头灶，发展到现在的嵌入式燃气灶，也是通过产品的升级使消费者对于这一产品的关注度进行了转移。因此，接下来如果电磁炉要在老百姓的厨房中立得住脚，必然会是嵌入式灶具，因为它可以符合消费者对于厨房家电家居一体化发展的需求。因此虽然短期内台式灶仍然是市场的主力军，但由台式灶向嵌入式电磁灶方向发展趋势已经开始呈现。

　　金业集团选择在这个时期进入电磁炉行业，正是看重了这一发展趋势。首先，通过与行业内有影响力的媒体合作，让代理商及行内人士了解金业，熟悉金业品牌。在市场推广中，将紧密结合市场现状，启动“专心专业”网络化工程。目前金业的电磁炉经销商包括烟机灶具厨卫类的、AV影碟机的、白电黑电的、单独创业的等等，对此，在网络优化方面我们不是强求经销商必须是什么类型的，或者寻找专业的厨卫类小家电渠道推广产品，只要代理商能够做到有“专业专职经理”、“专职业务人员”、“专职促销人员”、“专业二、三级网络”、“专一形象售点”以上这“五专”，我们都把他当成是专业化网络予以扶持，同时也只有做到这五专，才能建设和提升最优化的销售网络。

　　但要想在市场取得一席之地，必须要靠厂商协作，持续有力的推广才可以。在市场推广方面，金业将通过启动“巡回会议”战略，选取全国十个核心代理商，由公司支持召开一场大型的“新品推广会”，充分展示金业的新品、广告物料、整体实力、技术力量、推广优势等，让渠道上的经销商和零售商对金业的品牌形象和优良产品有深刻的了解进而产生信任，通过“召开一场会，带动一个点，辐射一个面”来推动销售。

　　另外，金业公司还将根据厂商联手的原则打小区域战略，对几个“有人力、有物力、有思路”的省份例如四川、重庆、山东、江苏省进行重点推广。业务和推广人员深入到渠道中，协助经销商策划和组织一些有主题、有声势生动活泼的促销推广活动，将渠道通路一次性打通，从而树立样板市场，先做一个点，再做一个面，以点带面，最后实现全面的占领市场，推动全国其它市场的销售高潮。在推广物料方面，将借助公司强大的实力，瞄准行业内一线品牌的形象推广，从宣传单页，各种展柜，多种生动化陈列演示物料，多种产品功能卖点演示设备，鲜明美观的包装箱、堆码箱，生动活泼的卡通人等等，通过这些物料强化终端形象，在消费者心中树立鲜明的品牌形象，树立良好的口碑效应。