终端饮水处理产品 商机看好

　　终端水处理行业作为新兴的一个朝阳产业，经过近十年来的培育、引导，逐步被中高端人群所认可并接受，行业份额在加大，占整个饮水电器行业近30%，反映了终端水处理强大增长态势。未来的3～5年终端水处理行业将有飞跃的发展。

　　家电连锁企业也看好这一行业的前景，从以前被动地接受各个厂家终端水处理产品的谈判，到今年主动找厂家进行终端水处理行业的洽谈与合作，并决定在2008年将饮水机与终端水处理产品分开销售，也显示出了家电连锁对终端水处理产品的重视。

　　目前涉足终端水处理行业的企业越来越多，传统大家电企业、饮水机企业还有更多终端水处理专业企家，都在积极投资。现在已有上千家企业做这块市场。

　　商机已现，企业以什么样的行动，在2008年将商机转化成财富呢？本刊记者前往杭州、慈溪采访了几位终端水处理行业的负责人，他们的看法做法也许对您会有启发。

　　慈溪市艾博特环保科技实业有限公司

　　总经理 胡维杰

　　将发展终端饮用水产品的事业进行到底

　　艾博特是于2005年组建的一家公司，凭借其在宁波慈溪的区位产业集群优势，以管线机、纯水机为主导。2007年前，像慈溪传统的生产制造企业一样，艾博特一直定位为OEM专业生产厂商，为别的水处理企业甚至有规模的经销商定牌生产产品。很多大品牌都曾与艾博特有过合作，在行业内小有知名度和口碑。近几年艾博特开始了自有品牌创业之路，我认为作为一个专业企业，如果现在不做品牌，可能就会错失良机。我们从2007开始，向品牌企业进行转型，将品牌基础建设作为重要任务来抓。

　　随着消费者健康意识的提升，终端饮水产品特别是管线机类产品的需求将大大提升，而且这种需求是长期的。为此，我们确立了“阳光、空气、水”的企业愿景，确定了走向“新健康生活”品牌价值主张。

　　但具体如何抓住这个商机做好品牌呢？主要就是要做好专业生产。产品是品牌建设的基础。我们在建立品牌之初就会将产品做为最根本的工作来做，提升产品力。做到产品系列化，产品模块化，产品集成化，技术信息化。

　　而要提升产品力，就要在稳扎稳打、搞好开发的前提下，让产品在技术上逐步领先市场、引领需求，无论从款式、还是从工艺以及技术研发上，要使你的产品在整体上领先于行业同期水平。我们的规划目标是，艾博特的产品将引领同行2～3年。

　　浪木电器集团有限公司董事长 岑孟达

　　完善营销模式

　　进军终端水处理领域

　　2007浪木集团在饮水机行业取得不俗业绩的同时，也要在终端水处理行业有所作为。一年来，在浪木饮水机机型发展到现在的四大系列、二十多款的同时，壁挂净水器、管道式净水器、直饮机、管线机等产品的营销模式也在不断完善，我们的经销商已达到80多家，终端大卖场200家以上。

　　2008年是浪木水设备战略性布局的重要一年，加强对经销商的扶持、引导，加大对终端市场的支持力度，强化售后服务，全面提升浪木水设备市场竞争力和占有率，将成为我们的一项创新性工作。同时，我们还将在新品开发上有所动作，在保证产品质量的前提下，加快推出含有浪木自主核心技术的水设备产品。只有产品与营销都做好了，才能在商机到来时能够抓住。

　　杭州耐德制冷电器厂营销中心

　　营销总监 曹开军

　　全力发展家用水处理产品

　　2007年，耐德在营销网络的优化上做了大量工作，采用代理和直营结合的方式，增强了网络的销售能力。在批发渠道较好且经销商实力较强的区域，如华北及华东地区，采用代理制方式，减少分公司及办事处，并更换了一些批发能力和终端运作能力不强的代理商，增加网络辐射力，如在山东区域一个代理商业绩稳步增长，整个耐德水家电系列产品他们的进货额已经超过1000万。而在东北区域，一级市场相对稳固，我们则采取分公司运作方式，继续抢占和拓展市场占有率。通过调整客户结构及运营模式改变，逐步健全并优化了销售网络, 降低营运成本与费用，扩大提升终端的数量和质量，加强对市场对品牌的渗透。

　　网络做好了，商机到来时就有了基础。在终端水处理这块，2007年行业的发展速度非常快。由于城市自来水饮用水系统改造难度大，难以从根本上解决分质供水，而桶装饮用水也存在不健康、价格高等缺点，这就给家庭终端饮用水的净化产品市场带来了良好的发展机遇。发达国家的自来水水质比中国好很多，但家用净水设备等产品仍然处于一个普及期，还有很大发展空间。在国内市场，家用饮水处理产品正处于高速发展的上升阶段，前景非常好。老百姓健康意识提高，决定着家用水处理产品的普及将是必然的发展趋势。

　　饮水处理产品将成为耐德公司今后的产品规划重点。早在2005年耐德就与韩国的一家企业成立了合资企业——韩水科技开发公司。新公司以韩国科技的水处理产品的过滤膜材料为主打产品，通过合作提升了耐德水处理产品的核心技术能力，同时延续耐德的高品质定位，这种合作，使我们能够站在更高的高度上去开发新的差异化并适用于中国国情的制水产品。其产品的结构和设计理念都比较适合东方的习惯。

　　目前我们主要开发、销售中央净水器、软水机等产品，新产品将在2008年3月份开始逐步推向市场。

　　宁波沁园集团有限公司管理中心

　　总经理 莫非

　　致力于打造完整水行业产业链

　　我们的产品线比较长，凡是涉及到水的，如净水器、饮水机、小型的家用水处理设备、商用、公用水处理设备，我们都有。集团还具备还包括大型的、中型的水处理工程的建设能力，包括医药用水、海水淡化、自来水工程的技术改造。从小型的家用工程，到整个产业链，我们全都覆盖了。

　　针对消费者对饮水消费的特定需求，在渠道规划上，我们将在2008年投入3000万左右增设渠道，在全国范围打造1000家涉水家电、涉水工业的连锁“沁园健康水世界”专卖店，以便与百姓“亲密接触”。这个渠道，是对家电专业渠道的完善和补充。在健康水世界中，我们不但卖水设备、卖水家电、卖水工程，还卖冰川水，其中桶装水是通过我们自己的水处理设备进行处理的。

　　中国用于水处理的RO膜几乎100%全部从国外进口，膜技术只有美国、日本、韩国很少的国家和台湾地区掌握。2008年3月份沁园涉足膜技术的开发，打破在核心技术上受制于人的局面。

　　冰川水属于环保节能项目。属于一千年以前的海拔6000米以上的原始生态水，在全球变暖的环境下，如果将雪融化成的水集结起来，可以开发成高档饮品。250毫升一瓶的，零售价可以买到20元。2008年沁园继续加大对2007年下半年上马的冰川水项目投入，目前已经投资2000万。我们2008年，将占领高端瓶装饮用水市场。

　　2007年，沁园获得国家标准化委员会批准，成为中国家用净水器系统国家标准的组长单位。肩负着这样的工作，感觉责任重大。全世界的饮水机90%都是中国生产的，而中国的饮水机75～80%都是慈溪生产的。我们作为标准的组长单位，将积极引导慈溪包括全国的水家电行业、净水器行业走向健康发展之路。               （责编 石少菊）