家庭娱乐类产品零售出手要快

　　在一个信息爆炸的时代，娱乐化信息逐步占据主流，同样在市场经济中，家庭娱乐的消费总额比重也将大幅增加，家电行业也不例外。2007年从青岛国美电器中平板电视、笔记本电脑、数码照相机等家庭娱乐方面的商品销量大幅提升（已经达到60%的增长速度）的销售情况来看，预计明年还会有大幅的增长。但家庭娱乐类产品的经营操作手法与冰箱、洗衣机等传统家电产品相比，有很大不同，它的报价系统、终端的销售技巧等都有很大的区别。所以，能够把传统家电卖得好，并不一定就能够把数码类产品做好，经营家庭娱乐类产品更能体现出一个零售企业的经营质量。

　　单就价格调整的应对来说，对于零售商就是一种挑战。经营传统家电产品，即使调价对于卖场的经营也不会有太大的影响。因厂家调价后，对库存产品的价格也会进行调整。但数码产品不一样，有时候厂家调价之后，库存的差价不一定会给你补，即使是给补了库存的差价，但整个市场都在调价，你的库存周转速度没有加快，一样不会有好的利润。

　　因此经营家庭娱乐类家电产品首先必须要适应其快速的价格变化要求。此类产品一个月的价格变化情况相当于传统家电产品三个月的调价频率，这就需要零售商做很多细致的工作，不仅要做好消费者的宣传工作，还要会快速清仓。你的前期库存甩货速度如何，产品补差价等工作是否及时做好，都非常关键。特别是一旦某个产品被定位于下市产品，卖场赔钱也必须快速甩货。

　　其次，必须要快速把握大量信息。一般数码类商品在流通领域的价格调整周期在7天左右，北方地区相对慢一些，一般也就是10天左右。因此，零售商对于信息的把握一定要快，哪个商品调价了，都须及时掌握。数码产品销售渠道也比较多，因此，对于其他渠道内产品的价格变化也须及时掌握，即使你的卖场中没有销售这个品牌，或者这类产品，也必须要随时关注它们的价格，因为只要是市场中此类产品任何一个价格发生变化，很快就会波及到你卖场中。

　　再次，对价格走势必须要有预见性。虽然说在调价前厂家都会及时通知卖场，但当你接到厂家通知时，其他卖场也收到了，所有的市场价格都已经开始调整，你的卖场就占不到任何的先机。因此在市场运作上是需要有一些超前性的，需要分析这个市场，提前做一些工作。

　　虽然经营家庭娱乐类产品对于专业家电卖场来讲颇有难度，但只要找到了正确的方法，一样可以做得很好。国美系统引进数码产品销售比较早，也积累了很多的营销经验，因此对于这类产品的经营管理水平还是比较先进的，与当地其他的卖场相比，包括进货的频次、甩货的时间等方面有很多的优势，因此这一品类产品的整体利润增长情况非常良好。

　　（责编 连小卫）