主动促销大有可为

　　本人在经销商俱乐部工作多时，在与代理商交流过程中，听到最多的抱怨就是很多代理商反应厂家给予的支持太少了，给的政策也不够好，市场做不开，没有资源怎么做促销？

　　笔者有幸在9月6号参加了石家庄创联商贸有限公司举办的新品推介会，与创联的薛总促膝而谈，深感积极心态的重要性。争取厂家的支持是必要的。但不能等靠，索取要适度。积极进去，自助者天助之。

　　薛总说了这样的一句话，让笔者印象深刻。他说“厂家造势，我们借势；厂家不能给我们造势，我们自己给自己造势！”是的，被动和主动的效果是截然相反的，机会是自己争取来的，而不是等来的！“我们做事情不能在那被动的等着厂家来给你支持，很多时候，厂家的事情比较多，根本就顾不过来，你要是还在那等着厂家，靠着厂家，那不就完了吗？我们一般都会自己策划一些促销方案，来推广我们的产品，树立品牌的影响力，也都取得了成效，赢得了消费者的认可，也赢得了厂家的支持。”

　　创联代理富士宝品牌产品已经有十多年的历史了，也为富士宝在河北省区域打下了坚固的品牌形象，使其连续三年市场占有率名列前五名。创联在石家庄市的终端数量高达40多家商超卖场，下级的经销商遍及各地市，三四级市场150多个乡镇都有销售终端。销售业绩可观，赢得了河北省各区域经销商的认可。

　　许多代理商认为推广促销会花很多钱，没有厂家的支持搞不了。但与薛总谈话中笔者感到，未必所有促销活动都要投入很多。创联的一些营销活动，花钱少见效快，值得借鉴。下面举三例。

　　1. 抓住机遇，快速推广。今年夏季，河北省雨水比较频繁，那么遮风挡雨的伞就成为消费者人手一把的需求。创联抓住了这一现象，立马定做了有富士宝标识的广告的雨伞，随售出的产品一同赠送，使得消费者在购买产品的同时，又拥有了一把可以遮蔽风雨的“伞”。因为雨伞给人的感觉就是一个可靠的港湾，能为他们遮去冰冷的雨水，也使得销售更具人性化，赢得了消费者的心。一时间，街头巷尾到处都有带有富士宝品牌标志的雨伞在缓缓移动，成为一处别有情致的风景。

　　2. 借势健康，举办活动。时下人们越来越重视自身的健康状况，全民运动健身已经成为了一种时尚，一种全民参与的活动。为此创联举办了“全民健身，呼啦圈比赛”活动，提倡健康为本、合理健身的理念。石家庄消费者踊跃报名参加比赛，现场比较火爆，活动圆满成功，获得比赛奖项的消费者可以领取富士宝的产品以示奖励。从而使得品牌影响力在潜移默化中深入消费者的心理，从而赢得消费者的认可，赢得市场！

　　3. 节日活动，打动人心。端午节包粽子吃粽子，是中国人二千多年来的传统习惯。在端午节即将来临之际，创联抓住时机，举办了“包粽子”的比赛活动，后面背版上依然打着的是富士宝品牌的宣传广告。众多的消费者对此次比赛非常感兴趣，很多家庭主妇都想露一手。现场气氛也很融洽。这一活动，让消费者在玩中取乐，在乐中更是对品牌留下印象深刻。

　　当然，工商合作总要讨价还价，该争取的资源还要争取，该争取的支持机会也不要放过。我们这里所说的只是一种心态。人还是要有一点精神的，要积极进取。毕竟做好市场，最大受益者是代理商自己。自己可以发挥的空间还是很大的。主动一步，你胜十步；主动十步，你便已经胜了百步！何乐而不为之呢？机会是掌握在自己手里的，被动营销道路只能越走越窄！（责编 朱禹韬）