美的品牌支撑加湿器商机凸显

　　于中国宏观经济不断好转，人们的生活环境得到改变，

　　品质生活的意识加强，居室美容家电市场逐步被启动。根据中怡康2007年1～11月累计监测数据显示：通过可比口径计算，与2006年同期相比，居室美容各产品市场容量均成增长态势。在加湿器、空气清新机、空调扇、美发系列、剃须刀、吸尘器、电暖气这七大市场中，加湿器量同比增长46.1％，额同比增长45.6％ ，是市场增幅速度最快的市场。下面重点分析一下该产品的增长原因。

　　一、美的快速发展引发市场需求高速扩张

　　根据中怡康数据显示，2005年加湿器市场品牌竞争中，亚都零售量市场份额高达73.6％，市场第二名零售量市场份额为2.7％，亚都牢牢占领了市场第一的位置，几乎垄断了该市场。中小型企业面对如此局面，对于市场的开辟热情不高。产品虽满足消费者需求，但由于市场开拓力度有限，加湿器市场保持中速增长。2006年与2005年相比，通过可比口径计算，该市场量同比增长14.7％。2005年12月美的进入加湿器市场，通过一年的部署与推广，美的市场规模呈高速扩张之势。据中怡康2007年1～11月监测数据显示：美的量同比增长高达7倍左右，是市场中增幅最快的，零售量市场占有率达到20.7％。从分月数据看，2007年5月~9月，美的市场占有率25％左右（图一）。

　　图一：

　　美的凭借在其他小家电市场的营销网络及集团雄厚资金在加湿器市场上开疆扩土，积极营销，无论是市场规模上还是市场占有率上都得到了飞跃进步。同时这也为湿器市场注入了鲜活血液，推动2007年市场高速扩张，成为居室美容行业增速最快的市场。

　　二、美的差异化市场定位战略成功攻占亚都市场

　　作为加湿器市场的老字号品牌亚都，可以说是加湿器产品的形象代言人。从市场销售数据也可以看出，亚都的品牌效应是强大的。在如此情况下，美的品牌采用差异化市场定位战略，同时借助自身在其它小电市场的品牌效应，开辟出自己的一片领土。根据中怡康2007年1～11月累计数据显示：美的销售集中在200元以下的产品，其零售量份额占到自身比重的53.2％，超过一半比重；其次是201～300元产品，占比为27.2％；300元以上产品占比为19.7％。亚都，200元以下其零售量占自身比重43.5％；201～300元产品占比22.0％；300元以上产品占比为34.6％。美的、亚都市场投放比率各不相同。相对于亚都产品均价在300元左右，美的产品均价在250元左右，这个价位的潜在消费群体较大，再加上美的成功营销策略以及美的品牌的知名，推动美的成功。

　　目前小家电产品需求诉求点集中表现在方便、卫生、营养、健康、美容等五个方面。对于国内消费者而言，购买能力提高了，居住环境改善了，生活品质意识加强了，种种迹象表明，小家电产品需求诉求点正巧迎合了消费者诉求点。由于国内众多小家电产品市场启动时间不常，许多产品市场都正处于放量阶段，所以说未来几年的小家电行业可谓是商机无限。

　　（责编 邱麦平）