影响水处理设备快速增长的障碍

　　随着渠道推动力量的加大，家用饮水处理设备的销售在家电连锁呈现稳步增长态势。家电连锁销售的饮水处理设备主要是指直饮机、净水器等高端产品，不包括传统家庭使用的饮水机。目前国美系统引进的类此产品基本都是中高端品牌，价格都在3000元以上。虽然饮水设备市场稳步增长，但影响饮水设备销售增长的因素也是存在的。

　　影响饮水处理设备市场销售的原因有三个：成本价格、推广方式和服务水平。

　　很多人简单地认为，使用饮水机总是要购买桶装水，既麻烦，后续投入又大。而水处理设备一次性购买投入，可以一劳永逸，当然有使用成本上的优势，容易推广。其实，除了要购买机器本身之外，水处理设备还需要按时更换滤芯，一般是每两个月左右更换一次，每个滤芯的价格从几十元到上百元不等。经过测算，消费者购买净水设备的一次性投资加上每年的耗材费用，和购买桶装水的费用支出几乎一样，甚至更高。因此，一次性的高投入和后续不断增加的使用成本是水处理设备很难迅速普及到工薪阶层的重要原因。

　　同时，我们还注意到，目前企业推广还不到位。很多消费者对于饮用水的健康关注度并不科学，他们认为只有看得见、摸得着、危害健康的物质才是需要防范的，也就不能真正理解水处理的使用价值到底有多大。而饮用水中很多有害成分是看不见、摸不着。例如，像哈尔滨的松花江水污染恶性事件，无锡太湖的蓝藻污染事件，老百姓直观地看到、闻到了有害物质的存在，使得老百姓对于饮用水的警觉及时地提到了非常高的程度。如果净水设备的终端演示能让消费者看到这类产品的真正功效，就会对水处理设备的销售起到巨大的推动作用。因此，我们建议企业将能够检测设备性能的仪器放在终端卖场，用事实数据说话。那样消费者的购买意向就会有大幅提高。但是此类可供现场演示的检测仪器价格较高，投资的风险较大，愿意进行此类尝试的企业不多。因此，未来水处理设备的厂家的市场推广工作需要有所创新，提高更多人的健康意识，引导消费。

　　饮水设备需要在房屋装修的过程中安装，后续的服务工作环节多，流程烦琐。而市场上却没有统一的服务标准和服务价格，这也是目前阻碍净水设备进入普通家庭的障碍之一。净水设备生产企业的实力差异大，合资和进口品牌的品质高，价位也高;国内的小企业的价格低，但是品质也不敢恭维。同样是更换滤芯，有的价格在百元左右，有的只有二三十元。巨大的价格差异，使得产品质量自然就鱼龙混杂，消费者也无法进行理性的判断。其实，零售价格低于1000元的水处理的产品性能，消费者是不太信服的。过低的价格和过低的服务费用标准，未必能得到消费者的认可。

　　因此，降低产品的成本，创新推广方式，提高服务水平，是今后水处理行业需要解决的问题。如果这几个问题解决好了，水处理设备的前景是无限的，也将成为很多品牌的新利润来源。