综合能源热水系统是未来趋势

　　2008年上半年热水器行业增速较快，但是到了去年第四季度后受到国际金融危机的影响，热水器行业的增速开始下滑。2008年，我国电热水器和燃气热水器产量分别达到1720万和1100万台，分别比上一年增长58%和3%。燃气热水器销售量约为800万台左右，比2007年上升3%。2009年上半年热水器行业延续了去年第四季度的下滑趋势，前5个月实现了210万台的零售量，零售额为31.88亿元。其中，电热水零售量为129.89万台，零售额为18.76亿元；燃气热水零售量为81.07万台，零售额为13.12亿元。中怡康对2009年热水器市场的预测为：2009年电热水器市场总规模为839万台，比上年下降1.1%，零售额达到96亿元，比上年下降7.5%；燃气热水器市场规模下降的幅度会更大。

　　目前市场上产品类型也由最初的燃气热水器独领风骚发展到今天的燃气式、电热式、太阳能、空气能 (热泵)热水器等多种类型并存。从国内市场销量上看，燃气式、电热式和太阳能热水器三种类型产品正在形成三足鼎立之势；而热泵热水器也正在崛起。

　　热水器行业发展到今天，气电热水器厂家必须要实现战略性扩张了，一种是横向的，即产品类型的增加、丰富；另一种是纵向的，即面向长远的、未来市场的扩张。

　　我们从中怡康的数据可以看出扩张的必然性。市场环境的变化、市场需求的变化更使气电热水器厂家战略性扩张具有必然性。过去消费者只是用热水器来洗澡，现在演变成对舒适生活的追求，是多元化需求。多元化需求必然会导致市场横向扩张。如即热式是电热水器横向扩张的必然选择，家庭供电环境的改善后装这种产品，既没有制约，又满足了消费者对安装产品小巧的需求。作为企业就要考虑消费者的需求变化，并通过横向扩张适应这种变化。

　　市场需求多元化以后，如果对消费者新的需求视而不见，那么就会丢失市场。传统的两类气电产品确实有其先天不足。比如燃气热水器，很多地区缺乏燃气能源，燃气涨价速度快，用电就会相对好些；现代消费者往往追求住房的美化、设计，不希望有一个不美观的产品影响住房设计的和谐，不希望燃气管道在住房中穿过。这就产生了对即热式、热泵、快热式的需求向上提升，是需求多元化的体现。气电热水器厂家必须正视这个现实，必须得扩张，如果守着原来气电产品，虽然市场规模大幅扩张，但是市场份额一定会下降，这是企业必须考虑的问题。

　　行业中的大企业仅横向发展还不足，气电热水器厂家还要从长远发展方面找到新的战略性产品。这就是太阳能热水器不管从政府宏观政策方面来说，还是消费需求的趋势来说，太阳能市场终将成为主流，因此气电热水器厂家把太阳能当成战略产品是很必要的。市场的需要，政府政策指向，太阳能技术不断进步，这三方面原因必然会导致要走太阳能热水器这条路。在战略长远扩张上必须选择以太阳能为基础能源的解决方案。

　　仅仅简单考虑增加太阳能产品线一般性的扩张之路未必成功，正确的发展途径还有多种，其中之一是采取以太阳能为基础能源的多种能源热水器的组合解决方案。传统电热燃热不仅仅耗能费电，而且在生产过程中会产生污染如烤漆、搪瓷等等，都不符合现在对环保的限制要求。消费者使用以电和燃气为核心能源的热水器产品也越来越不合算。

　　之所以气电热水器厂家多能源的方案是在实用性和节能性上求一个平衡点，又省了一大笔的燃料费，因为多数情况下用户是在用太阳能加热的。向太阳能上发展的路径有很多，过去有很多气电热水器厂家都是尝试过，但做得不成功的原因有这几方面：第一，不是内行、对技术研发上没有太大的创新，只是利用现有的太阳能企业的技术，没有重大突破；第二，在管理体制上没有真正的重视，没有成立独立的部门，没单独考核，也做不好。当太阳能业务在企业里占的销售比重很少的时候，光是领导口头上说重要，实际上不可能推进很快。除非厂家要有长期投资，有独立的事业部，独立推进，才能把太阳能做好。做一个长期投资项目去管理，不能掺和到气电传统产品项目里去管理销售考核。所以虽然过去进入太阳能的企业很多，但是真正推动的企业很少，就是因为技术和管理体制这两方面的原因。

　　要有新的解决方案，不能照抄传统太阳能热水器厂家的方案。技术上，如果照抄传统太阳能企业，那么燃气电热企业是不会有优势的，这就像以己之短比人之长，这是不行的。比如A.O.史密斯近来开发太阳能，是将太阳能和电热水器组合，发展太阳能，将原有的防腐技术、内胆技术都使用上了。气电热水器厂家做太阳不能完全和皇明等太阳能企业一样，在技术解决方案方面一定要有突破，突破的方向就是设法在传统热水器和太阳能之间找到结合点，找到在能源上、结构上、技术上的结合点。气电热水器厂家不能为了做太阳能而把原来优势的传统热水器的都推倒，一下跳跃到太阳能上。技术上解决方案一定要考虑和电热燃热的结合。虽然太阳能很省钱省能源，但依然有一些不足，比如阴天不能用，如果配合电燃热水器，那么80%能源使用太阳能，20%使用燃电能源，综合能源使用是很节省的。

　　市场既要和现有产品有差异，也要和现有的太阳能企业的产品有差异。现在太阳能行业都在做城乡接合部、做小城市的市场。那我们是不是可以考虑中心城市的市场，因为这个市场并没有被现有太阳能企业所占据，这也许是个很好的机遇市场，电热企业做太阳能可以考虑这个市场。在中心城市传统太阳能突破很困难，不光是物业不让安装，还有建筑结构不能适应的问题。楼顶面积有限，楼侧墙体统一搞太阳能的建筑一体化又不现实。而某品牌将太阳能产品挂在阳台外侧，并与原有电热水器配合，这些问题一下就解决了，这就能很快占领中心市场。该品牌虽然是一个新进入太阳能行业的品牌但是依靠其过去传统电的优势再配合新的解决方案就形成了其他传统太阳能企业无法比拟的优势。营销方式差异化也是途径之一。我们在营销渠道上既要和传统太阳能不一样，也要和传统电燃热不一样。需求不同，所以营销也不一样。既要借用好已有的渠道，又要和皇明及清华阳光等企业有差异化。简单把太阳能产品拿到中心城市大卖场销售也是不行的。太阳能产品的厂家需要开拓一些新的代理商和零售商渠道。

　　气电热水器厂家走太阳能之路不仅需要有正确的方向，也需要在途径上突破。方向对，但走的路不对，也是不会成功的。

　　（责编 朱禹韬）