2012年7月，【现代家电 营销精英】QQ群正式建立，家电行业内的300余位营销精英加入此群，每周五上午群主组织一次主题讨论，就行业关注的营销问题成员之间相互交流经验，《现代家电》主编傅教智会为群友的讨论进行点评。对于如何提高招商效果，【现代家电 营销精英】有以下一些观点。一、主要原则：1. ...

佛山市小冰火人网络科技有限公司的项目二部主要负责全网全托盘品牌的经营及管理。主要销售渠道包括网络门店（淘宝，天猫，拍拍），网络分销以及京东商城、苏宁易购、当当网、国美和卓越等多个B2C平台的经营。该部门负责人许鹏表示，目前与小冰火人公司类似的电商面临的商业环境与前两年已经不能同日而语了。

代理商和厂家从最初接触到最终确立合作关系，是一个艰难的过程。而签署了代理协议，也并不意味着两者间的合作就牢不可破。现实当中很多厂家和代理商在合作过程中会产生矛盾，如果不能及时得到解决，日积月累，就会越积越深，甚至最终导致厂商分道扬镳。实际上，在厂商合作的过程中，一般都要经历几段时期，即试探期、...

古语说“凡事预则立，不预则废”，区域销售经理面对市场操作，更需要计划。如何才能更加有序，有效的做好计划。作者根据自己的经验，总结出行之有效的规划模板，供读者参考。

不管是从厂家，还是代理商角度来看，厂商合作中总会遇到很多矛盾，要想保持良好的合作关系，沟通就是基础。如果厂商双方都能以平等而坦诚的态度去沟通交流，那么所有的厂商矛盾都将迎刃而解。

经过十多年的运营，海尔在大连地区的三四级市场构建了较为全面的营销网络，实现了对下级市场的全方位覆盖。有了营销网络才能把产品推向市场，而构建网络另外一个重点就是能够精准的把握用户的真正需求。无论冰洗系列还是热水器产品，农村市场和城市市场的用户在需求上存在哪些差异?这些差异如何通过产品的细节设计来...

厂家要不要向经销商压货，答案是肯定的。必须得压货，市场不等人。但是压货也要掌握好度，掌握好方法。例如，代理商资金有缺口，有的厂家就采取支持一半费用的方式，有的企业采取在第三季度提前预支返利的做法，配合新品上市，再给出价格优惠，大大提升代理商进货积极性。但压货只是序幕，代理商敢不敢压货，根源还在...

[美的生活贺学军]：代理商和厂家都是逐利的，代理商尤甚。但是从另一个角度来看，代理商作为厂家在当地的全权代表，最起码在销售中充当了厂家的先锋部队，对销售、安装、当地的市场推广负责，在这个层面，代理商也是为厂家提供服务的。厂家为代理商提供产品和销售指引，协助其开拓市场，做代理商的坚强后台。双方配...

2012年6月【现代家电-营销精英】QQ群成立，每周五上午11：00～12：00点，群成员都会围绕现代家电事先商定的话题自由讨论。在讨论中，成员贡献了很多务实的观点及真实的案例，我们会及时将群成员讨论中所呈现的有价值的信息，通过《现代家电》杂志或现代家电网站中与读者及网民进行分享。本期为您分享...

从2011年开始，家电业受各方面因素的影响，开始出现滞涨和下滑的现象，即热式行业也受到了很大的冲击，一些即热式电热水器厂家的代理商队伍开始出现不稳定的情况，部分品牌的代理商流失还比较严重。出现这种情况，不能怨天尤人。不管怎么说，代理商队伍不稳定，多数情况下根源还是在于厂家，归根结底，还是厂家的...