小区推广操
（接上期）
5 小区系统推广的过程
5.3 施工阶段
重点关注对象是房地产开发公司和建筑公司，重点关注的地段是施工现场的外墙和施工支架的外围或者小区施工现场的外围以及在通往施工现场的道路两侧等等区域。
◎施工现场的外墙体属于墙体喷涂广告范围，投入小效果大，针对进入小区看房的广大潜在消费群体；
◎施工现场的脚手架，以喷绘或者横幅的方式挂出，也是针对看房的消费群体；
◎施工现场的道路两侧路灯电线杆，悬挂彩旗或者小型灯箱以及喷绘等等。
5.4 发售阶段
该阶段关注的重点对象是房地产公司和售楼中心以及售楼小姐，最终形成整合营销模式，关注点是通过他们将xx专卖店的信息有效的传播出去。
5.5 交钥匙阶段
工作重点应侧重物业管理公司、物业人员、保安等人员。可以利用比较经济的且精致xx带有xxlogo的钥匙坠等饰物同物业公司合作，免费发放给楼区的业主。
联系小区的物业管理部门，要找到负责人，通过一些人之常情的行为，同管理部门建立个人感情，争取以较低的成本取得较好的解决方式。毕竟大多数小区的租金属于可收可不收的范畴，关系好的可以少收甚至不收，所以要充分公关，取得好感，建立关系。对于那些集资房、单位房，可找该单位的行政部(福利处)等部门。
在与物业部门协商的时候，先通过赞助做一些小区必需的小区公益宣传牌、告示栏、指示牌入手，取得物业部门的好感，又收到宣传的效果，接下来的合作就会顺利很多。
5.6 装修阶段
此阶段最为关键，是整个小区局部战役全面开始和推广的重点流程节点，在此过程中，除了前期的广告拉动和布设外，重点工作对象是该楼盘的油漆工、水管工、地板商、装修公司、橱柜公司等相关单位和个人，只要是能和顾客接触产品或者人员都有可能成为xx推广的合作伙伴。
5.7 入住阶段
此阶段主要准备相应的赠送仪式、温情祝福、以及当地民俗风尚，比如温锅的习惯，此阶段是事件营销的集中爆发阶段，经销商要根据各地的实际情况，妥善把握市场机会。
小区收楼晚会/业主联谊会，是集中宣传的好时机，可与物业公司商量，争取合作举办晚会。
1、切入：赞助一定的金额的礼品、奖品、节目，获得晚会冠名、或在现场展示/宣传等。
2、操作：可与房地产公司合办或单独主办。
3、展示/宣传：晚会背景画加品牌名、太阳伞、发放单张、布置展架和样板等。
4、提供节目：组织公司员工表演1-2个有特色的小品、情景剧，参与其中，给业主和物业公司留下深刻印象。
5.8 传播阶段
该阶段是整个小区推广的阶段性的总结，主要是通过前期的公益广告打通和消费者之间的联系，通过地面推广让消费者切身感受到产品的优势和与众不同，最后在以专卖店为基础上的电话回访和深度售后服务达到已经成交的顾客的真正认同，彻底打消对于xx品牌和经销商的疑虑，并最终形成快速的口碑传播，一方面为了品牌的传播，另外一方面也为专卖店后续的全线小电产品和大电产品的销售打下一个坚实的基础。在此阶段，品牌效益将达到最大化。
6 小区推广的媒介(见本文附表)
7 新小区推广的方法
7.1 整体步骤描述
小区是永不落幕的卖场，是xx专卖店一辈子的专属地。从整个小区的家电阶段性推广过程来看可划分为五个步骤，这五个步骤并不是结束，在最后一步结束的同时又开始了另外一个销售环节的开始，这五个步骤不过是个开始。整个小区一个销售环节每一步骤的具体措施和行为如下所示：
7.2 第一步：当地区域信息搜集
信息的搜集是指在经销商所辖区域内即将耕耘的市场的小区市场状况信息搜集，主要内容包括:
◎楼盘位置：楼盘具体地址；
◎开发阶段：楼盘现在的开发状况，和第六章节的开发阶段相对应，找到核心部门；
◎开发商：该小区的具体开发房地产公司、建筑公司、设计公司；
◎发售日期：即将何时发售；
◎公交车次：通向该小区的公交车次数量；
◎物业公司：该小区的物业管理公司名称、联系人；
◎售楼中心：售楼中心经理、业务员等人的联系方式；
◎开发数量：总住户数量、楼盘数量、楼层、栋数；
◎实入住率：已经入住的实际入住率，没有入住的根据销售情况估算即将入住率。
为了更好的对小区的推广信息搜集部分做一个解释和说明，以徐州试点区域沛县经销商的实际操作案例作为说明，以便所有的经销商能有一个学习的模版。
信息搜集第一步：对整个区域的信息进行摸底，然后绘制成地域性地图。该图如下图所示：
（图：徐州试点沛县小区推广信息搜集例图）
大约有7个工作日的时间，信息即将搜集完毕，然后对所有信息汇总，按照下表所示的内容进行填写并登记造册，存入电脑信息，以备后期查询和管理应用。
7.3 第二步：系统分析
第一步结束后，将所有信息进行分析判断，根据各个小区的实际状况，首先确定三个重点校区，这个三个小区的分布要尽量位于较繁华区域或者相对比较集中以及均匀分布状态。这样分步的主要目的是为了将小区这个“卖场”形成一个局部的亮点，吸引周围的客户消费群体。
主要的分析指标如下表所示：
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