烟灶行业二线品牌成“潜力股”

　　近年来，随着国内经济水平的不断提高，城市居民家庭精装修概念的不断兴起，农村新房建设和旧房改造的步伐也在不断加快，对厨房电器和装修的需求不断提升，给国内厨房电器企业带来广阔的发展前景，吸引了上千家企业竞相进入该行业。目前国内厨房电器产业群主要集中于广东和浙江两地，占了国内厨房电器企业数量的80%以上。在浙系品牌“方老帅”的引领下，烟灶行业一直往高端方向发展，给大量的二三线品牌广阔的发展土壤。目前，虽然烟灶市场谈了很多年的行业洗牌，但是由于消费群体尚未成熟，销售渠道的复杂性，使整个行业依然处于品牌混战的局面，市场上的品牌数量依然很多，市场的集中度提升不明显。

　　我们从中怡康的数据可以看出，2008年一线品牌零售量份额达32.35%，像老板、方太、帅康及华帝这样的一线品牌，市场份额不仅没有提高，反而出现小幅度的下降。而以美的、万和、樱花、万喜、好太太等为代表的二线品牌，却取得了令人欣喜的成绩，市场份额不断提升，从2006年到2008年，这些品牌的市场零售量份额增加了近8个百分点。

　　三四级市场整体容量大、竞争相对较弱、毛利率较高，家电产品的消费特点是购买力有限、市场增速快，消费结构处于快速升级阶段，大有潜力可挖。宏观经济政策以及微观消费环境的变化为厨具产品切入农村市场带来了绝好机会，渠道下探已成必然。据某专业网站在2008年底对烟灶市场进行调查时发现，其调查地区中有53%表示市场总容量是下滑的，而58%的受访者表示其销售的烟灶品牌的销售额与2007年同期相比是上升的，仅23%的受访者表示同比2007年也出现了下滑。在表示“上升”的受访对象中，他们在阐述上升的原因时，也主要集中于一二线品牌向三四级空白市场的渗透，瓜分了部分三线品牌以及当地品牌，还有些杂牌的市场份额；而“下滑”表示者则是由于价格偏高、品牌定位、渠道限制等综合原因无法较好地将触角延伸到三四级市场的品牌。

　　2009年，一线品牌由于长期坚持的高端形象以及不断地宣传投入以及维护一级市场连锁卖场的销售，多是分公司制操作市场，下沉三四级市场较难，面临着更大的竞争压力；二线品牌由于价格适中，进入连锁卖场数量有限，以代理商模式操作市场，有较多的下级经销商，下沉三四级市场顺理成章，竞争优势也更加明显。由于一线品牌对于家电连锁等大卖场的依赖性较强，产品战略主要针对于一级市场，这为二线品牌提供了一个很好的发展机会，不论是一级市场还是二级市场都有它们的身影。通过在三四级市场的耕耘，能淘汰一些更小的品牌，与一线品牌在市场展开竞争，缩小与一线品牌的差距。

　　从现实市场行情反馈来看，二线品牌的竞争格局更为令人关注。二线品牌的代表：美的、樱花、万和、万家乐、中山好太太、万喜、欧琳、好迪……二线品牌的发展也非常惊人。

　　樱花在一二三级市场都建有专卖店、精品店，其专卖店渠道销售额已经超过其在连锁卖场的销售额；美的销售公司的分销能力甚至能达到四级市场；万和、万家乐都是通过代理制在把握一级市场的同时，更早就在潜心耕耘三四级市场；万喜是从二三级市场走向一级市场的，采取的是农村包围城市的做法；好太太则是一直瞄准二三四级市场的机会，签署了国美电器全国大盘协议，加强在二级市场的渗透，企业在今年第三季度增长率颇为抢眼，大有抢攻市场成为二线专业品牌领头羊的势头。

　　出于对市场建设的投入，二线品牌为了能在产品方面尽量占有大众化市场，在硬件、技术方面投入也不亚于一线品牌。万和近期研发并应用于家用灶具生产的一项技术“节能环保全预混技术”，降低有害气体排放，使热效率提高到70%以上；万喜与一些大学合作成立万喜的技术研发中心；好太太今年也在原中山厨卫制造基地的基础上，升级建立了以上百台模具、冲压、喷涂设备为主体的厨卫产品制造基地，并在南海和顺德两地建立了珠三角较大规模的五金制造和玻璃加工基地，重整了烟、灶、消、热产品线，并裁撤非主流业务，集中精力发展厨卫电器产业，形成了年生产能力120万台规模的各类厨房电器制造产业链。同时，该企业正在加紧进行“未来烟机”的研发工作，其工业设计和技术水平都突破了行业目前的眼光和技术含量，有极大的前瞻性……“苦练内功，升级制造”，成为他们的主要战略。

　　在烟灶行业，他们虽然不是一线品牌，但其合适的价位，适合当地市场的推广手段，使其后劲十足。伴随其战略的推进，打造其更有利的强势地位，这更有利于他们占领二三四级市场。

　　正在蓬勃发展的二线专业品牌更容易被二三四级市场接受，其推广方式也更适合该级市场经销商的操作惯性和管理模式。             （责编 朱禹韬）