M品牌电压力锅新品上市推广方案

　　M品牌是国内较早进入电压力锅市场的企业，在行业内也有一定的知名度。但近年来，国内大小家电企业都纷纷进军该行业并推出自己的宣传概念，如苏泊尔的智能电压力锅、尚朋堂的天厨超能锅、双喜的多面手快锅、乐邦的阿迪锅、美的的匚式结构专利锅等等。在新品新概念层出不穷的今天，M品牌更是备感压力。

　　2006年伊始，M品牌推出电压力锅新品，旨在通过新品的上市推广，在新年市场中抢得更多的份额。此次M品牌的新产品主打的核心竞争力是：安全、节能、多功能，全密封烹饪，食物营养保存率高，原汁原味。产品的定位为中低档，销售主要以“量”为主，主要竞争品牌为双喜、科荣、爱德等。在市场渠道方面除走现有的渠道外还要大力开发超市渠道，采用了竞争导向，逆向定价的定价原则。根据公司的产品策略，M品牌制定了以下的推广方案。

　　一、推广时间：2006年1月15日----2月14日

　　二、推广地点：广东省、福建省，先在该两省试销一个月后再全国上市

　　三、推广主题：M品牌电压力锅，营养、安全都不能少

　　宣传口号：“M品牌电压力锅强势出击”、“买M品牌电压力锅，惊喜三连环”、“安全+营养=M品牌电压力锅”

　　四、上市促销：

　　渠道促销：样机政策

　　为加快新品上市进度和经销商提货出样，M品牌电压力锅特制定样机补贴政策，具体为：

　　第一个月的新品提货按照提30台送一台实体同型号机，可累计到第一个月月底统一核算，去除尾数；

　　第二个月的新品提货按照提50台送一台实体同型号机，可累计到第二个月月底统一核算，去除尾数；

　　第三个月不再享受样机政策；特价机不享受样机政策。

　　终端促销：惊喜三连环

　　惊喜一：购买M品牌新品电压力锅，可获赠价值45元的高档不锈钢茶杯一个；

　　惊喜二：购买M品牌新品电压力锅的顾客，如同时再购买M品牌其它产品，可享受8.8折优惠（特价机除外）；

　　惊喜三：购买M品牌新品电压力锅两台的顾客，第二台可享受8折优惠。（第二台不再送赠品）。

　　五、终端执行：

　　终端出样：凡做本次上市促销活动的终端，必须全部出样M品牌电压力锅的5个型号，并要有M品牌专职导购员。同时M品牌其他产品也要最大出样和备足库存；

　　导购培训：提前培训电压力锅产品知识和本次新品上市促销活动的内容及要求；

　　终端布置：每个终端必须要有充足的电压力锅产品单张；一个商场POP支架并帖上活动海报；赠品堆在专柜顶端或侧端并贴上醒目的“赠品”标志；在产品、专柜上布置一些气球、鲜花、彩带以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场、哄动促销气氛；卖场门口或电梯口悬挂横幅一条，尽可能争取悬挂；

　　零售日报：每个终端必须要做好电压力锅每日的零售销量统计，于当日晚10点前报至经销商相关负责人或业务员。建议通过短信的方式上报。

　　六、活动分工：

　　本次电压力锅新品上市推广活动由总部市场推广部策划和监督、经销商和业务员执行、总部所有部门配合的前提下实行，具体分工为：

　　经销商、业务员工作：

　　提货：业务员督促经销商在上市推广活动之前提足电压力锅及其它产品库存，以迎战促销销售高峰。

　　培训：业务员协助经销商培训导购员电压力锅产品知识、促销活动内容及要求

　　执行：本次上市推广活动主要由经销商、公司业务员执行，经销商要指定专人协助业务员负责活动全过程的跟进；公司市场推广部根据具体情况派专人协助搞活动。

　　现场：争取在卖场赠品做堆头和悬挂横幅，并和商场负责人打好人际关系；

　　总结：2月15日前各业务员就本次电压力锅上市做市场总结，总结内容包括产品外观、款式、质量等方面顾客、导购员的建议；活动效果及销量总结、分析。

　　公司总部各部门工作：

　　客服部：做好新品电压力锅的发货及促销物料的下发

　　销售部：做好业务人员的培训工作

　　市场推广部：做好电压力锅产品知识、导购技巧培训内容的编写；做好促销物料的制作及发放数量、比例的规划；提前组织专人培训导购员或协助经销商培训导购员；组织专人协助经销商搞促销活动并监督经销商、督促经销商高效执行促销活动。

　　售后部：做好电压力锅产品易损件的采购、发放等工作并对可能发生的质量问题做出预测。

　　七、推进计划：

　　八、销量预测：

　　九、费用预算：

　　十、上市总结：

　　业务人员2月15前将总结上交市场推广部，市场推广部18日汇总上交各领导。

　　十一、附件：（略）

　　附件1：物料（包括赠品）分配明细

　　附件2：电压力锅产品、导购技巧培训内容

　　附件3：海报书写内容

　　（责编 连小卫）