挂烫机 家用市场增长潜力巨大

　　挂烫机在一定程度上和电熨斗是一种升级换代的关系，由于两者互有利弊，挂烫机虽然不会完全地取代电熨斗，但是如果将来挂烫机的价格到了和电熨斗相当的程度，会对电熨斗造成很大的冲击，占据大部分电熨斗的市场份额，那时候挂烫机的市场容量就会非常大。现在挂烫机产品的消费人群主要还是集中于一二级城市，因为他们消费习惯和消费水平相对较高，对于新产品的接受能力也比较强。随着产品进一步的普及，慢慢就会像二三级市场延伸，由于消费人群范围的扩大，届时还会进一步扩大电熨斗原有的市场容量，所以挂烫机未来的发展空间是很大的。

　　要想在这个急速增长的行业分得一杯羹，首先应该从技术方面进行提升，因为这是决定产品品质的。我们原来是以出口为主的一个企业，都是和国外一些比较大的品牌合作的，比如美国和欧洲前三名的蒸汽类产品的品牌。同时，我们是一种ODM的合作，而不是简单代工，我们按照他们的想法，帮助他们设计出产品，和他们的工程师一起研究、做试验，这对于企业的品质管理和技术研发都有一个很大的提升，这就是我们的技术特色。

　　前几年挂烫机产品是很单调的，款式也很土，这是由于原来挂烫机的作用也只是放在服装店等场所用于烫衣服，并没有进入家庭。而贝尔莱德嗅到了这个产品在家用市场的商机，最早把这个产品引进了家庭，开发挂烫机的家用市场。在技术方面我们做了许多调整，比如增加了很多人性化的设计，针对家庭用户要在款式上和颜色上体现出一些女性化的特征，然后在外观上也要做的很漂亮，使它不但可以成为实用品，还可以作为装饰品来欣赏。这也就构成了我们能够在这些老牌子中突围而出的核心竞争力。

　　同时，我们觉得挂烫机是电熨斗的替代品，是适合家庭使用的，只是原来的价格很高，一般都是一千多，差一点的也要八九百。高高在上的价格成为挂烫机进入家用市场的壁垒。为了让这个产品进入家庭，我们首先通过技术手段降低成本，逐渐把它的价格做到五六百甚至是现在的三百左右，让越来越多的消费者可以有能力购买这个好的产品。挂烫机的价格一旦进入三四百的价位区间，就会有越来越多的家庭消费者把它当作家庭常用的小家电产品来购买，而且从市场反馈情况来看，确实这个产品的口碑是非常好的，消费者用过以后觉得使用效果不错，节省了很多熨衣服的时间，而且操作起来确实是简单方便，所以有许多顾客买了以后还会推荐他的亲戚朋友去购买。

　　具备以上两点挂烫机就可以逐渐进入千家万户了，接下来就是要把消费者作为研究的一个对象，产品的设计理念和设计出来的产品还有颜色等方面也要为消费者着想，消费者就喜欢买你的产品，这是非常重要的。

　　挂烫机产品要走进家庭，还需要借助一些营销手段。原来商用的挂烫机是定位于服装店使用的，所以其销售渠道也是主要集中在服装批发市场、卖模特架、卖衣架的终端。但是我们如果定位这个产品是家庭用的，那么目标市场就发生了变化，相应的销售渠道也要进行调整，于是我们就把销售渠道转向家电卖场、超市、百货、3C店；同时还与全国20多个电视购物媒体展开合作，通过电视购物这个渠道也把产品销售的很好；电子商务渠道发展迅猛，如淘宝网上就会有很多消费者尤其是一些都市白领购买产品，这也成为我们大力拓展的一个渠道。这种渠道的多样化使得我们与做商用市场的挂烫机品牌，走的路子完全不一样了，技术和产品的革新，以及多种销售渠道的开发，让我们在激烈的市场竞争中占据了一定的优势。

　　因为挂烫机是新兴产品，还处于市场培育阶段，许多消费者还不了解，所以首当其冲的任务就是要教育消费者，去认知这个产品。为此，要通过生动化的演示让消费者亲自去体验这种产品使用的便捷和效果，同时还需要靠植入式的演示去开展市场推广活动的，一味只是做终端陈列是不行的。因为好多消费者没有用过这种产品，挂烫机相对于其它家电产品的市场保有量还是非常小的，一定需要促销人员去做演示推广，只有把终端演示做好，才能推进产品走入家庭的进程。

　　最后，为了吸引家庭用户，满足消费者的多样化需求，还要进行功能性的产品开发，比如贝尔莱德和一个意大利客户合作开发出的“七天抑菌挂烫机”， 其独具的七天抗菌功能也得到了家庭用户的亲睐。我们研究家庭消费者的过程中也在思考，要把更多的实惠和功能融合到我们的产品当中，进行产品的特殊功能开发，让消费者在使用产品的同时可以享受到更多附属功能，增加产品的附加值，这对于挂烫机家用市场的开发也有着重要的意义。

　　（责编 赵志伟）