充分考虑供暖及服务的实施

　　北京A.O.史密斯已经在北京建设多卫浴产品专卖店，除了建材市场以外，还把选址重点放在了一些社区中。从这些社区店,我们可以看出他们的选址策略。

　　八角店，位于石景山区中心地带杨庄东街，这里的常住人口有4万户左右。不过，虽然环境以老居民住户为主，居住时间大多在十年左右，但是由于现在有居民热水器使用已经接近报废期限，所以该区域换装的消费者很多。而且这些地区的居民年龄较大，不像年轻人那样能多次去多个连锁卖场比价格、也不会上网查询型号信息。对居住区周边的电器专卖店还有一定的信任感。因此八角店以换装、上门服务为主要目标来选址，所以选址位于较繁华的街边，同时周边靠近老的居住区，方便周边消费者看到而距离住家的位置又不太远。

　　管庄店，老的居民环境与八角店很接近。但是由于管庄距离国贸等CBD地区较近，很多在CBD工作的人在管庄新购住房。因此管庄店的销售以新装和换装为主。不过，换装相比新装在数量、利润方面还是以新装较高，因此管庄店选址在管庄西里，周边的新建楼盘很多，如万象·新天际、新天地等。而且由于这里距离CBD较近吸引很多白领人士在此购房，因此一些价格偏高的型号在此也有一定的销售。

　　回龙观店，该地区以经济适用房为主，但是该区域没有集中供暖，因此大多是以家庭单独供暖为主。该店2009年初开始建设，店面较大，主要陈列的壁挂炉、暖通以及软水系统等高端产品。因此该店选址于经济适用房小区旁边，考虑需要较大面积陈列产品，没有在繁华的商业街选址。

　　天通苑店，选址在天通苑东区考虑周边人口30～49万人，周边有新房开盘（天通中苑、北苑），背靠有成熟的社区（东区），这个店辐射区域达方圆5公里（往北小汤山，往南立水桥、媒体村）。该店利润考虑以新房的新安装和旧房的换装为主。但是从去年五一开业以来，新房的入住率非常低，当时预计的销售支撑点落空了。但是由于这个区域人口密集，供暖、热水器换装比例也相对比较高。而天通苑周边很多24小时供热水的楼盘，而现在出现问题停热水的地方也不少，例如管道老化、使用成本过高等等原因。开店后有针对性地集中在一些供暖、热水器出现问题的小区做活动推广效果特别好。

　　这些店的共同特点是人口密集,有消费力,对卫浴和供暖产品的需求比较旺盛。从北京A.O.史密斯代理商的专卖店选址特点我们可以肯定的是,卫浴类产品专卖店的选址是与供暖及服务分不开的。所以,基于卫浴电器与新装修结合紧密，因此在专卖店选址时尽量考虑新楼盘较多区域，但是在一些老居民楼较多的区域，也不是不能建设专卖店，而是以换装为主的话，就要注意不一定非要在很繁华的街道上，而是要接近居民区，方便该地居民经常能接触到。