某厂区生活楼中央热水工程配套方案

　　物质生活水平的提高和居住环境的改善，消费者对生活热水的舒适性需求越来越高。同样在酒店、学校、医院、体育场馆、工矿企业集体宿舍、美容美发、沐足休闲等服务场所，客户对生活热水和采暖制热的需求也在不断提升，这些场所用水的个性化和制热采暖的双重需求，对热水的供应提出了“大容量、多点、持续、同时、恒温”等更高的需求。这些消费群体的需求，对传统的燃气式热水器和电热水器提出了挑战，为热水器中的另一细分产品——中央热水器提供了用武之地。随着各中央热水器生产企业和销售商的不懈努力推广，中央热水器正在潜移默化的改变着中国居民的生活观念和习惯。

　　中央热水器的营销和渠道不同于传统热水器，主要以工程项目为主。笔者所在S公司是一家生产中央热水器的企业，产品能够适用于燃气、电、太阳能等多种能源作为热源的全新中央热水器产品。由于进入热水器领域时间不长，品牌知名度不高。但在工程项目的市场营销中，除产品本身的品质以外，品牌影响力、口碑效应、客情关系等都非常重要。而所有这些又都是公司所缺欠的，因此，想要在众多品牌中胜出，把自己品牌的中央热水器引入到工程项目中，就必须有一套能够具有竞争力、又区别于其他品牌的方案。

　　在顺德某厂区生活楼热水项目工程配套方案的招标中，S公司就是在充分考虑到自身现状，结合项目的具体情况，以自己品牌中央热水器＋知名品牌传统燃气热水器的设计方案的情况成功拿下的。虽然此项目中，仅用了四套S公司的产品，但对于一个刚刚进入市场的品牌来讲，工程量的多少并不是最重要，最重要的是能够有机会让房地产商及用户使用自己的产品。以下是该项目的设计方案，在此笔者与读者分享，希望能够对中央热水器在房地产项目的推广提供参考。

　　一、项目背景

　　该工程为顺德某厂区的生活楼，位于顺利三洲一带，共有五层，一层、二层为招待所，三至五层为职工宿舍。楼层用热水的需求情况如下：

　　楼盘实际用热水以人数来计算，3至5层的宿舍区每层13个房间，共有39个宿舍，每个宿舍住8人，共计有312人。招待所人数共有10间客房，每个房间按1人计算。整个楼房全部住满，一共有322人。开发商要求三、四、五层每层装配10个淋浴点，二层招待所10个淋浴点，同时再在二层装配4个应急淋浴点，共计44个淋浴点。要求必须确保所有用水点能同时使用热水点。如果按每人用热水量50L来计算，整体楼盘热水总需求量为：322*50L=16100L。

　　二、产品选配对比方案

　　根据项目设计的用户人数、用水量和用水点的设计，同时使用及连续使用热水的设计要求，以下几种产品配置都能满足随时使用的要求，具体的配置比较情况如下：

　　说明：以上费用计算设定电费为1元/度，燃气4元/m3，所列数据仅供参考。

　　三、设备选型建议

　　鉴于人员入住的时间相对集中，淋浴点要能同时有充足的热水使用，并保证连续使用十个循环。因此，在设备选型方面，选用气电两用全自动中央热水器，数量4台，1台专供客房及4个应急淋浴点，3台分别供三层宿舍楼淋浴室，另配20台燃气快速热水器。

　　热水项目的总计费用为44720.00元，报价含税，包括产品安装、调试的费用。

　　四、中央热水器安装点建议

　　1、主机安装点选用顶层楼顶天台集中安装，须在天台加装遮阳光棚避雨，燃气罐集中在底层的角落间。

　　2、安装点要求有水、电、气、热水管接口。具体为：

　　220V、16A三脚插座4个，1寸自来水出口4个，1/2寸燃气接口4个，1寸热水器接口4个，设排水口（天台有地漏即可）。                                （责编 连小卫）