家电卖场产品试用活动促销员操作流程

2011-06-26 14:34 来源:现代家电网 作者:王治[ 收藏 ]

  为了引导消费者的消费意识,最大限度地将品牌的优势转化为消费者的购买行为,达到提升销售量,奠定品牌的行业领军地位,A品牌联合某家电专业连锁在二十余个城市进行产品的试用促销。

  本次活动促销员操作流程如下:

  1.公司根据成都地区市场的情况,对于本次BⅡ型免费试用活动的同时,再增加价格直接优惠,活动内容具体如下:

  注:BⅡ型(自动型、电脑型)纯水机本次活动在某家电卖场的全国统一价格为:2398元/台

  A.BⅡ型(电脑),再优惠200元,享受免费试用,计2198元/1台。

  B.BⅡ型(自动),再优惠500元,享受免费试用,计1898元/1台。

  以上活动试用一个月后,如果客户确定购买,可享受免费更换PP棉滤芯一支(价值30元/支),再额外赠送一支PP棉滤芯(价值30元/支)。

  2.消费者确认愿意试用本产品后,促销员应与消费者首先签订《A品牌Ⅱ型产品免费试用协议》。(协议由卖场促销员,消费者和卖场的门店负责人共同签订)并附带消费者本人身份证复印件。协议由三方各持一份。消费者在活动门店签订试用协议后直接以全额付款购买(同正常销售流程)使用开始时间以购买日为准。

  3.在签订协议后3天由指定专业工作人员上门给客户安装产品,并在安装时填写《A品牌水设备试用安装登记表》。同时将安装登记表复印件交给门店登记保留。

  4.根据试用安装登记表上的安装时间安排专人预约上门免费检测(上门检测在适用开始的28天)。

  5.在上门免费检测后询问消费者是否对本产品满意,满意者在试用期满后直接成交。并现场免费更换1支PP棉滤芯,再额外赠送一支PP棉滤芯。安装人员填写《试用反馈表》,复印件交门店,并结束试用流程。

  6.如不满意者,在试用期结束后打电话让客服部派售后人员上门将使用产品拆回。(在拆回过程中检查是否符合退机条件,如不符须支付一定补偿)。并由安装人员填写《试用反馈表》及《拆机凭证》。消费者在规定期限内凭《拆机凭证》到活动门店办理退货手续。

                     本次活动表单填写责任人

  (责编 朱东梅)

网站编辑:朱东梅
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