饮水机市场的过去完成时

　　饮水机从进入中国市场的那一刻起，便在短短的几年内悄然融入于百姓生活之中。

　　2005年饮水机市场分城市类别市场构成图

　　数据来源：中怡康(CMM)200城市1300家门店零售监测

　　自2000年开始饮水机在中国大陆的成长速度绝对不可小视，至2004年饮水机总体市场规模扩充达6倍以上。纵观2005年饮水机市场总体销售态势，我国饮水机市场总体规模呈稳步攀升之势，虽然该市场仍处于成长阶段，但其所走过的每一段路程都经历了中国市场的严峻考验。根据中怡康时代市场零售监测数据显示，按可比口径统计， 2005年我国饮水机市场零售业绩稳步提升，个别月份零售业绩增长速度达40%以上，并且在节日期间饮水机销售状况较为喜人，在2005年“五一”与“十一”两大黄金周中饮水机市场零售业绩有显著增幅，其中“五一”期间零售量与零售额增幅均达45%以上。

　　2005年饮水机市场各月度销售业绩环比变化图

　　数据来源：中怡康(CMM)200城市1300家门店零售监测

　　就价格而言：2005年饮水机市场价格走势较为平稳，无明显浮动。由于中端产品—立式温热机与台式冷热机市场规模合计达70%，从而驱使总体市场平均售价居于300元-400元之间，并且立式温热机与台式冷热机市场平均售价趋于同化，在高端市场中立式压缩机制冷型饮水机平均价格在900元-1000元之间，凌驾于众规格之上。

　　2005年各规格平均售价走势图

　　数据来源：中怡康(CMM)200城市1300家门店零售监测

　　从总体市场来看：美的在该行业稳居霸主地位，2005年其整体市场累计零售量与零售额占有率达40%，悬居于众品牌之上。美的作为中国小家电行业的领军人物，凭借其完善的营销网络与科学的管理模式成功入驻水处理行业，并迅速成长为饮水机市场的领导品牌。2005年美的不断推出新机型，为市场填充新鲜血液。在该品牌中立式温热型饮水机与立式电子制冷型饮水机产品销售比重均达30%，在此两种规格中YRS5V/X-15与YLRS0.7-5V/X-15，市场零售业绩名列前茅。在2005年5月该品牌零售额市场占有率突破45%，从而挤占安吉尔、司迈特等部分二、三线品牌的市场空间。然而在2005年下半年由于安吉尔市场阵营呈现稳步扩张之势，使得美的总体市场竞争力出现缓冲，至2005年底该品牌零售量占有率滑落至40%以下。

　　安吉尔与沁园两大品牌位居第二军团，2005年零售量与零售额累计占有率分别达17%与11%。安吉尔是中国饮水机行业中创建最早的品牌之一，该品牌在2005年可谓悲喜交加，年初其总体市场占有率扩充至23.3%,与美的合力抢占沁园、司迈特等部分品牌市场空间，至2005年中旬，因受到沁园的市场冲击，该品牌市场表现逐渐暗淡，其市场占有率徘徊于15-17%之间，在2005年9月其占有率开始出现反弹，总体市场占有率走势稳步攀高，从而对一线品牌美的施加市场压力。沁园是2005年饮水机市场中一颗闪亮的“明星”，如同“超女”一样，在2005年吸引了行业内外众多人士的目光，“毒胆风波”在饮水机市场上掀起了不小的浪潮，其“无热胆型饮水机”骤然间成为人们议论的焦点，就笔者个人观点而言：热胆的有无并非那么重要，关键在于人们已经意识到饮水机在自身结构设计上存在缺陷，若要进一步发展饮水机市场，就需要在技术上得到突破，恰恰沁园在这个时候成为了行业内第一个“吃螃蟹的人”，并且在2005年沁园的确凭借其“无热胆型饮水机”冲破了阵营三八线，成功地闯入了第二军团，挤占了司迈特的市场地位，与老牌饮水机安吉尔一拼高低，自2005年3月该品牌占有率突破10%以后，其市场空间基本保持11%以上，市场规模稳步发展，并逐步缩减与安吉尔的市场差距，成为二、三线品牌中强有力的竞对手。

　　在第三阵营之中集聚了众多国内水家电专业品牌如：司迈特、浪木、耐德、奇迪等。若用当今最流行的一句话来形容大陆饮水机市场的第三大军团就是“那竞争可是相当激烈”，在该阵营中每一方的实力都不可轻视，其中大部分品牌落居于长江三角洲。司迈特、浪木与耐德是该军团中的灵魂人物，其中司迈特在2005年初因受到美的与安吉尔的合力冲击,使其总体市场占有率跌落至谷底，为4.9%，加之沁园的市场攻击,从而使得司迈特谪身于第三阵营之中，其2005年零售量占有率累计达7%，虽与沁园相差3个百分点的市场空间，然而却胜负两重天。浪木在2005年的成长是迅速的，其总体市场规模稳步扩充，2005年初该品牌占有率仅达2.1%，经过其自身不断的努力,屡屡冲破市场重围,到2005年10月该品牌总体市场占有率已突破6%,与司迈特同时站在一条PK线上。此外，耐德在2005年虽然零售量占有率仅达4%，然而其零售额占有率已达6%，仅次于司迈特，该品牌市场定位较高，品牌指数达1.5%,总体品牌平均售价达500元以上,是该市场价位最高的品牌,旗下部分产品远销东南亚、欧洲、澳州等多个国家。

　　2005年各主要品牌零售量份额市场走势图

　　数据来源：中怡康(CMM)200城市1300家门店零售监测

　　2005年各主要品牌零售额份额市场走势图

　　数据来源：中怡康(CMM)200城市1300家门店零售监测

　　就地域而言：该市场主要由两大派系组成，即长江派系与珠江派系。其中珠江派系主要由美的、安吉尔两大品牌支撑江湖命脉，在该地区虽参战“军团”较少，但由于美的与安吉尔两大霸主合力侵占50%以上的市场空间，从而使得该派系在饮水机市场具有突出的市场地位。然而值得一提的是，安吉尔身为元老级品牌，在该市场中具有举足轻重的地位，但由于该品牌在技术创新方面缓于其竞争对手，因而在2005年的市场格斗中其市场竞争力略显疲惫，目前该品牌最大的竞争对手就是长江派系的沁园。长江派系市场根基较为薄弱，在该市场中主力军团市场空间之和不及20%，其市场竞争力明显逊色于珠江派系，然而该派系与珠江派系相比最大的不同点在于参战品牌较多，如沁园、司迈特、浪木、耐德、奇迪等，它们各个极具潜力均是珠江派不可小视的对手。

　　2005年各主要品牌累计零售量与零售额占有率对比图

　　数据来源：中怡康(CMM)200城市1300家门店零售监测

　　目前传统饮水机在技术创新方面存在很大的瓶颈，如饮水机内体由于长时间加热所形成的水垢，及因饮水机长时间使用所出现的菌落增加造成饮水二次污染等问题都是多数厂商与终端消费者最为关心的技术革新热点，而沁园在去年年初之际针对这些问题开发出了无热胆型饮水机并在行业中引起了强烈反响，业内相关人士却对此褒贬不一。市场中的一些主导品牌所谓的新技术新产品，也只局限于附加值的创新，如：外观设计、消毒柜与冰箱的增加，温水的增设，以及节能节电的设计，然而这些产品的出现虽然在短期内能为商家带来一定的经济效益，但从本质的角度来讲仍属隔靴搔痒的举措。虽然现今的饮水机市场已步趋成熟，但真正的赢家尚未定论，未必今天的弱者就是弱者，未必今天的强者仍为明日的强者。因而改变饮水机内在的技术缺陷，使它成为人们健康时尚生活中必不可少的元素是各家厂商现阶段需要面对的最大挑战，同样也是饮水机市场发展的必然方向。若欲成为第二轮争战中的胜者，必将接受技术创新的挑战，正所谓俱往矣，数英雄霸者，还看“革新”。