提升销量 促销手段要多样

　　很多代理商认为厂家搞花样繁多的促销，还不如直接把价格降下来，我觉得不一定。

        价格是一动而牵全身的，格兰仕的价格促销是同其他方式同步展开的。

         提升销量的手段有很多，在渠道上加强对经销商的管理，在终端上加上投入力度，赠送一些比较适用的赠品等，加强营销队伍和促销队伍的建设，都可以提升我们的产品竞争力。也就是说提高销量不是单纯某一手段，而是全方位立体式的综合运用各种手段。

　　现在直接运用降价手段来提高销量，扩大市场占有率的企业越来越少了，很多企业都开始清醒过来了，举个例子，过去彩电打了多年的价格战，一些企业的销量是上去了，可是市场的领导者地位还属于不拿价格打市场的索尼品牌。

　　真的降价促销，也要有章法。

       比如某格兰仕经销商的做法和国内目前打价格战做法截然不同，格兰仕要么不打，打就打组合拳，用主推机来打。现在国内打价格战，打得很低，而且是限量，我们把价格竞争当成一种长期的策略来实行，我们是薄利多销，而有的微波炉品牌价格卖到99元，199元，采取这种亏本的做法，我认为是一种炒作，一种诱饵，是将消费者吸引到自己的柜台上来，继而去推其它的产品。而格兰仕的确是实实在在的做，章法是薄利多销。