终端净水产品与太阳能热水器的六大对接点

　　一、均为解决“水”问题的产品

　　阳光、空气、水，我们人类赖以生存三大生命要素。太阳能解决了广大消费者生活热水的问题；净水产品解决了百姓健康饮水及用水问题。

　　随着国民经济的快速发展及环保呼声的陆续加强，人们对健康及生活品质的追求亦随之提升。在与我们每一个自然人息息相关的“水”之问题上，净水产品与太阳能无疑在不同的角色上成为了两大中流砥柱产业。“太阳能净水器”、“太阳能除垢前置滤器”等名词于各大网络媒介逐步出现，两大产业从产品配套的最初层面上开始萌芽，并逐步靠拢；历经点、线、面的多次“交集”，近年呈现渐进融合之迹象。且经市场的论证，两者确具高度的关联性和多点嫁接的趋势。

　　二、面对同一客户群体

　　太阳能大都安装在家庭装修之前，开始铺设管道之时，净水产品亦然，售前、售中、售后均可兼容，所面对的客户群体具高度的重合性。

　　由于均属耐用消费品之列，且均有“涉水管道”，两者在市场一线销售上，售前、售中、售后均可“同步进行”。两者都需持续的维护和服务，在服务价值的体现方面更彰显高度的产业道路之相似性。正基于以上诸因素，两者在目标客户群体方面重合性较高，同为解决居民“涉水问题”的必备产品。

　　三、营销活动可以同时进行

　　由于太阳能和净水产品在目标客户群体具高度的重合性，所以在诸多营销活动时就可以同时同步进行，多了一个不可忽视的利润增长点和互补点，价值、财富，尽在你的掌控之中。

　　大到是实体性企业，小到终端销售商，在进行营销活动之时，均需充分考虑销售与市场、战略与战术等多方面因素。但营销活动开始之前均需基础平台体系的搭建、各方面资源的整合投入，我们将此统称为投入。由于两大产业的高度关联和重合性，原本的投入可以同时支撑和兼容两个“利益增长点”，同样的付出得到一个“双黄蛋“，何乐而不为？

　　四、门面对接

　　净水产品所涉及的“橱下”、“壁挂”等终端陈列方式，和太阳能产品以落地摆放展示为主导的终端陈列方式，可在同一经营场所进行，充分利用了广大太阳能渠道商的经营空间，在丰满店面产品品类的同时，使终端经营场所充分利用，最大化合理利用资源。

　　在自厂家至消费者的产品传递通路上，终端经营场所无疑是最直接展示、最直接面对消费者的一个基础平台，同时也是广大销售商资源投入的一部分。终端经营场所的最大化利用，可谓一语双关。

　　五、网络对接

　　净水产品与太阳能渠道商原有的销售网络可以完全对接和延伸，给原有网络输入新鲜血液，实现多元化、立体式的全面经营。

　　每个产业的发展状况、业已形成的品牌格局、面对的挑战和压力、阶段性可挖掘的空间都不尽相同。若原经营产品在当地的发展到达一定顶峰或到达一定瓶颈的时候，其高度关联性产品此时就是原经营产品的最好互补者；净水产品与太阳能就足以演绎产业互补的故事，可随时互相输入新的血液，焕发新的活力，东方不亮西方亮、东西都亮光更强，实现诸多市场一线创富精英的梦想。

　　六、同属伟大环保产业

　　净水产品与太阳能产业同属国家积极倡导的健康环保产业，二者联姻，高规格嫁接，以健康环保为第一追求，以市场需求为第一导向，更加迎合了关于环保的更多呼声，完全符合市场发展的规律和必然。

　　人们渴望21世纪的天更蓝、水更清，我国脆弱的生态环境已经在客观上形成了巨大的环保市场，而为环境保护提供技术物质支持的环保产业正面临着前所未有的发展时机。

　　21世纪是“吃环保饭、赚环保钱”的世纪，环保经济将成为国民经济中一个新的、实实在在的增长点。让我们拭目以待，两大快速发展、惠及民生、潜力无限的健康环保产业，必将更优、更密的互补互推态势，为我国的伟大环保产业做出杰出贡献。

　　（责编 石少菊）