做工程最怕回款不顺畅

　　现在越来越多的代理商做净水工程市场，做工程最怕遇到工程回款不顺畅，但这也恰恰是目前遇到最多的问题。由于整个房地产工程市场环境不太规范，而国家对房地产开发的贷款控制非常严，房地产商从项目征地开始到主体施工阶段的资金投入量已经非常大了，到整体完工内部装修的时候，如果不是实力雄厚的房地产商，这时候资金就会非常紧张。因此，当施工完成后，面临的很可能就是工程款不能如期拿到，一拖再拖。

　　做工程销量大，但潜在的风险也大，国内的房地产业近几年虽然也在致力于追求标准化，但追求与现实还相差一段距离，同样同一个楼盘，同样的格局，标准化的产品却不能实现标准化的安装，需要很多次的调试很难做到一次到位，需要付出的人工工时成本也比较高，这就需要代理商必需要有一定的资金实力。如果再遇到房地产商的信用不好，那么工程压款就是不可必免了。在工程项目中被压款一二百万是正常的事情，被压款压二千多万元的也不稀奇。而要起欠款也是困难重重，很可能一个工程做下来不赚反赔，因此，现在很多的厂商把利润重点转到了做零售市场。

　　房地产市场的确是非常大，大大小小的房地产开发商到处都是，但真正有实力的并不多，因此，无论是厂家还是代理商选择房地产项目时必须都要慎之又慎，以免陷于被动。