吸尘器市场初露峥嵘

　　从国际市场来讲，我国是世界上最大的吸尘器生产基地。吸尘器出口在所有的白色家电中位列前三位，年出口量达到了3000万台以上。加上我国香港、台湾等地的企业，出口数量达到了5000万台。主要的国家是欧洲、美国和日本这样的发达国家。

　　但与国际市场相差较大的是，国内的吸尘器年消费总量却只有300万台左右，远远少于电磁炉、微波炉等这样的家居小家电。

　　事实上，现在的吸尘器价格多在200-500元间，比较适合中国人的消费能力。市场为什么没有产生爆发式的增长，曾先生认为，原因一是国民的家居清洁观念，人们固有的观念是只有家中有地毯，才会想到用吸尘器。在地板和瓷砖兴起的年代，多数家庭还是习惯于用拖布、扫把等作表面上的清洁；再一个，人们对吸尘器的功能了解的不多，只知道它能吸灰尘，对其能够吸微尘、螨虫等更多的作用了解不多，没有意识到更细微的尘埃还需要清理。而在欧美、日本，一个家庭有的甚至有两到三台吸尘器，针对不同用途，准备不同功能的产品。消费习惯与理念及中国的差异导致了市场的巨大差异。

　　国内吸尘器没有普及的另一个原因是厂家对消费者引导不够深入。据统计，目前国内市场上大概有38个吸尘器品牌。比较优秀的品牌，象国外的有飞利浦、三洋、LG、伊莱克斯等，国内的有海尔、龙的、美的等几个品牌。其他品牌多以贴牌为主。海尔、龙的、飞利浦在行业中名列前茅，在中怡康对一些城市市场统计中，三个品牌的综合占有率达到了50%左右。但一些大品牌因为主要精力还是放在大电或其它主打上，对吸尘器市场培育方面的工作做得不够到位。

　　国内的吸尘器市场孕育着巨大的发展空间。在制造上，优势不言而喻，主要在营销上还需要企业做更多的努力。目前，吸尘器的主战场还是在象国美、苏宁这样的专业连锁店里。与他们的合作非常考验企业的能力。比如要适合他们的管理要求，要按照他们的要求度身定做，如何创造赋有时代气息的特色营销等等，都对企业提出了很高的要求。如果你不符合这个要求，就很有可能被挤出门外，失去竞争的权力。

　　一个成功的吸尘器企业不仅要有制造上的优势，也要有营销上的创新，以灵活的机制去适应快速变化的终端，具有快速应变市场的能力。

　　在终端竞争日益激烈的今天，吸尘器行业也需要学习其它小电的演示促销等活动，让更多的消费者了解到现代吸尘器的优良功能。龙的在这方面已经做出了很多尝试，运用多种灵活的手段，进行坚持不懈的演示。在吸引消费者的眼力上也下足了功夫，比如用龙的吸尘器能同时吸起4个12磅的保龄球；用吸尘器吸水柱，能将40公斤的水吸达2米高，辅以一些家居用品，将演示做到了更有实效。

　　吸尘器对创造一个真正清洁健康的家居环境是非常有益的，这也正是这个产品的潜力所在。从国外产品的发展趋势来看，欧美趋向于大功率、低噪音、高优质的过滤效果；日本则转向对小型化、外型美观、吸入率高方面的追求。国内的方向更倾向于日本产品的方向，主要缘于国内的家居面积普遍还比较小，不需要太大的产品。

　　未来的几年，市场前景非常看好也将进入高速发展阶段。无论是对于生产厂家，还是对代理商而言，曾先生认为，“只有活跃起来，才会有机会，才会抓住随时出现在你面前的机会。”

　　(责编 蒋士桦)