新型电热水器市场冲击力有多大

　　从几年前电热水器市场份额不断上升以来，针对其种种弊端而推出的新产品层出不穷，技术创新也从未停止过，目前市场发展势头很猛。

　　新型电热水器方兴未艾

　　空气能热水器 切入点：低能耗 热水量大 竞争目标——传统电热水器

　　空气能热水器从2003年以来以低能耗，热水量大为切入点，目标直指电热水器耗电大的弊端进入市场。空气能热水器以通过吸收空气中的热量来制热，在零下10℃的情况下仍可正常工作，在相同出水量的情况下，前者耗电量仅为电热水器的1/4左右。按照120升容量计算，空气能热水器每小时耗电为0.56度，普通热水器为2度，一户家庭每年能节省300元左右。虽然，面对竞争激烈的市场处处艰难，但空气能还是以超过50%的速度高速发展。目前，生产空气能热水器的企业已接近五十家。在国内供电矛盾突出的情况下，空气能热水器市场快速发展，目前国内空气能热水器市场已达到70多亿元。

　　即热式电热水器 切入点：小巧 省地 快速 竞争目标——传统电热水器、燃气热水器

　　目前，在全国的各大商场中，到处都可以见到一些品牌的即热式电热水器在销售，如诺克司、奥特朗、飞羽、传福、申花、亚绅等，同时也有国内知名厂家也正在进军这一产业（如海尔、美的、万和等）。虽然，每个商场不过一两个牌子，但是所展示的却是这一个产品的前景所在。虽然，它的发展受到的限制较多，目前国家提供进入住宅的的电容量一般只能达到5～6KW（《民用建筑设计规范》JGJ/T-16-92），极大地限制了即热式电热水器的发展，但小型的淋浴室，使人们对小巧产品的需求则不断增加。目前，我国大大小小的即热式热水器生产企业200余家，主要集中在珠三角、长三角一带。其中广东省产量约为50万只。从市场需求量上来讲，国内即热式热水器年需求在35～40万台。

　　蓄能无胆热水器 切入点：蓄热  方便安装 安全 竞争目标：太阳热水器热水器

　　蓄能热水器利用蓄热舱内的蓄热介质吸收太阳能及峰谷电能后进行热量蓄积，然后对内层储水桶进行持续加热，这与太阳热水器进行的直接吸热式加热有着本质的区别。由于蓄热介质不会随热水流走，随时都可以用蓄积的热量对新补充的冷水进行二次加热，只要存在温差，介质所蓄存的能量会源源不断地释放出来，即使在黑夜、阴雨天气都不影响，而且不需要设置高差，进水直接与自来水连通，无须操心上水问题；可以随意安装，平地、阳台、外墙壁都可以，方便简单。虽然，目前还没成“气候”，但企业看中指数较高，工程项目已经开始，市场属起步阶段。如果蓄热材料环保过关，民用化前景非常可观。

　　搜索一下，还会出现许多我们似曾相识的一些新概念和新技术产品。比如电磁电热水器、超薄热水器、柱式热水器、无胆畜能电热水器、离子热工技术电热水器、电子防腐热水器、红外陶瓷加热水器，等等，不一而足。新兴电热水器方兴未艾，在市场的夹缝中顽强地寻找着生存空间。

　　天时地利搭建发展空间

　　上述热水器都是从传统热水器包围中突围的新型产品，可谓你方唱罢我登场，上演了一出出热水器商战中的精彩一刻。面对如此众多的“诱惑”，经销商、代理商还有我们的读者们很可能已经眼花缭乱，不知所措了。试着经商吧，又怕市场不成熟、产品技术不过关，赔钱又赔信誉；置之不理，又担心被竞争对手抢先，失去了发财的好机会。在这里，笔者认为，能源紧张，是新型热水器层出不穷的直接源动力。从2003年夏季以来，全国能源紧张局面日趋紧张。到2004年，情况没有缓解，出现了全国26个省市拉闸限电的局面。从燃气资源上来讲，形势同样不容乐观，石油、天然气大幅涨价，居民使用燃气的费用在某些地区甚至开始大于电力。

　　同时，满足居民个性化需要，也是产生销售拉力的重要因素。从国家房地产的发展形势看，居民对热水器产品的需求也呈多样化方向发展。没有住房的居民开始购置新房，而一些城郊及城市居民开始购买双卫、别墅等，对大容量产品使用开始上升。从2004年以来，中央热水器的概念已经被大容量用户接受，150～200升产品需求的增加。从另一方面来讲，总体上，我国居民的住房面积还比较小，对小巧的不占卫浴空间的产品需求也呈快速上升趋势，即热式正是适应了消费者的这种心理需求。

　　作为代理商来讲，完全可以抓住这个机遇，根据当地市场的一些特点选择比较合适的新型产品进行经销。只是在选择上，一定要选择那些品质俱佳的产品进行代理，千万不可图便宜和利润空间而去盲目采购。否则，一但第一批产品品质就不过关，很容易形成用户的一种畏惧心理，即便启动的市场，也很容易再次萎缩回去。

　　商用工程机成为橇动市场切入点

　　相比民用热泵，工程机相对更容易得到用户的接受。以此为切入点，培育市场进而启动民用机也是切实可行的措施。

　　笔者在采访德国宝(香港)有限公司中国市场总监邓少华时，他做过这样一个假设，如果将北京换成了新型热水器，如空调热水器(即空气源热泵热水器)等，整个夏天，北京的温度就可能下降一至两度，对于发廊、餐厅、桑拿等，热水用得较多的商用场所，节能的效果很明显。仅商用市场就为新型产品提供了巨大的发展空间。

　　拿北京来讲，95%的市场都是空白的，商用市场充满潜力。但对产品的要求也特别高。对于传统的民用产品而言，可能到用户家中，只是一个家庭的中的几个人用热水问题，但商用的就不一样，有成百上千的人去使用，使用频率非常高。从功能上来讲，也更有难度，需要提供比民用产品更完善的方案，所以，必须要有很好的质量作为保证。

　　电、燃气及太阳能热水器都经过十多年的发展，通过各类厂家的市场宣传及引导而逐步形成一个产业，空气能热水器、即热式热水器等作为一种新型产品，进入市场才不过几年时间，虽然目前的知名度不高，普通的用户大多还不了解这个产品优点，然而时代的发展，新产品，新技术的应用与发展是必然的，就像黑白电视提升到彩色电视一样，好的产品优秀的产品必然会登上历史的舞台。           （责编 蒋士桦）