广西桂友成功促销活动经验分享

　　9月25日～26日的阳朔东达组织的电磁炉促销活动，是提高终端吸引力而取得活动成功的典型例子。这是桂友公司在今年调整一些电磁炉品牌后在城乡开展的第一场电磁炉促销活动。而我们选择在阳朔东达进行这一场促销活动，是因为我们公司与阳朔东达的合作时间比较长，工作方式和理念相对比较接近，沟通比较顺畅，也同时希望能够成为我司推广促销活动的范例。

　　在以往桂林地区，经销商在进行电磁炉的促销活动中，无论供应商和终端商投入多大，准备多么充分都难以在活动中销售50台以上的电磁炉。而阳朔东达的那场电磁炉促销活动销售竟达到118台，从数据和活动场面以及对以后的销售来说都是相当成功的。而成功的基础就是我们提高了现场终端的吸引力和感染力。

　　活动从准备－实施－结束都经过精心的设计和反复调整。在宣传单页上和车体广告的设计上是力求将消费者吸引至商场，而消费者到了商场就要用特价商品、免费品尝电磁炉制作的小吃、相互动游戏送小礼品，我们还用购高档机送五年保修卡加赠电磁炉用具及拍卖等方法，促成消费者实现其购买行为。

　　我们利用敲锣打鼓方式感谢每个购机的消费者，再利用客户的送货面包车身披广告到处游行和发放单页扩大效果，大大冲击见惯了老外和明星表演的阳朔老百姓的视听感觉。

　　我们利用四个帐篷、八个演示台提高活动场面的气势，不断演示电磁炉煎、煮、蒸、烧、炖、焖等功能，并穿插小游戏和低价拍卖活动，不断地刺激消费者的听、视、闻、触、味等感觉，使活动场面人潮好比翻滚的浪潮，一浪高过一浪，连绵不断。此次活动也拉开了桂友公司在当地成功开展电磁炉促销活动的序幕。

　　做美的、富士宝这两个电磁炉老大的活动成功是应该的，对于象艾美特这个今年才在广西电磁炉二三级市场争一席之地的新秀能成功吗？11月的13、14号，在平乐县敏达商场的艾美特电磁炉促销活动给了我们一个肯定的回答。

　　平乐县是一个贫困县，县城人口只有三万，以前不管大电还是小电，不做活动效果都差，活动主办基本上都会受损，同时敏达却是一家资金实力相对比较弱且当地知名度不高的家电商场。但桂友的业务员却信心十足，精心设计活动内容，细致地教导客户落实好从发宣传单页到促销车体广告、车辆外观改造的每一项准备工作。为了吸引顾客，第二天还改变了产品的堆砌形状及摆放位置，增强了海报的渲染效果，顾客参与做游戏的时间也随即做了调整，使得本次促销活动举办得相当成功。两天共销45台艾美特电磁炉，影响力非常大，切实达到了“位置最好、形象最好、销售最好”的效果。当天在平乐敏达商场旁边的－新家电商场开业，几乎没人光顾。活动之后，桂友跟平乐敏达的合作进一步加强（电暖器很快就可以上柜）；活动之后经销商的回款速度更快了。

　　这就是做好终端所产生的魔力。