选择即热式热水器三步曲

　　即热式热水器市场快速增长，毛利高,有独特的性能,2005年以来,受到大批厨卫经销商的关注。即热式电热水器成为一个新的经销热点。

　　代理商在经营即热式热水器时，往往看到的是该类型产品的优点、前景和赚钱的商机。一些即热式制造商在营销时，也只是宣传该类型产品的优越性,没有全面提供其存在的潜在缺陷和其他该告知的信息。代理商并没有看到其中的风险。

　　目前,多数即热式厂家对这种新产品的研发远远不够，内行的企业并不算多——照葫芦画瓢抄袭别人产品的企业比比皆是。有些企业只图眼前利益，不求甚解，导致了很多即热式产品在寿命和可靠性上存在许多严重问题。一些企业简单加大金属电热管功率,或者将不成熟的加热技术运用到即热式产品上来，不但导致许多即热式产品昙花一现,也导致了许多短命企业的产生。

　　我们不会忘记,过去几年,一些小厂家看到贮水式电热水器赚钱,认为结构简单谁都可以做,盲目上马,结果卖出不久后就大量漏水,也把大批经销商拉下水。这样的错误不能重犯。

　　那么，代理商在选择即热式热水器产品时需要注意什么问题呢？那就是“一看，二慢，三通过”。所谓一看，就是多走，多看。我国的即热式热水器的生产厂家并不多，如果我们在“打牌”之前能先到即热式热水器厂家的生产车间走一走看一看，做些比较。看看谁的加热技术更过硬，谁的加热能承受更大的压力，能真正做到防腐蚀、防干烧、防冻裂、不结水垢；谁的水控开关更成熟，更灵敏；看看谁的工艺更先进、安全性更高、产品寿命更长。如能听取多种意见,即使是外行也会大致看出门道来。

　　所谓二慢，就是代理商在选择即热式热水器厂家时，不要忙于下结论。要多咨询技术人员，除了向即热式厂家的技术人员要多咨询外，还要向储水式的大品牌企业的工程技术人员了解情况。比如向他们咨询为什么没有上即热式热水器,这些工程技术人员大都会给出一些专业的意见，例如只是将贮水式电热水器直接改小内胆加大金属电热管功率就要谨慎处之,大功率高密度加热技术尚有许多技术障碍。目前即热式厂家采用的加热器件主要有四种类型:金属管、玻璃管、铝板和经过改良的高纯石英管等。一个即热式产品功率低则2千瓦高则20多千瓦，这样高密度的热量集中在面积很小的加热体上，技术要求是相当高的，特别是绝缘问题,绝缘不但要求有较高的绝缘耐压等级,还要保证耐热性能、耐潮性能,同时达到三者要求是有相当困难的。另外还要做到防腐蚀、防结垢、防干烧、防冻裂，承受高压就更难了。现在大部分成熟的通用电加热技术直接用在大功率小体积即热式热水器上都有其不足，有的甚至是致命的缺陷。如结垢导致爆管。这样的技术生产的即热式产品一旦投放市场,会给经销商自身带来很多的后续麻烦。所以代理商经营即热式热水器宜慢不应急。

　　所谓三通过，就是在经过考察、咨询、对比，了解了不同即热式加热方式的优缺点后，再根据本地区的实际情况特别是自然状况，比如水质(影响相当大,如水质不好,而加热方法又是易产生水垢的普通不锈钢或者铜加热管加热,短时间大功率使用后将结水垢,轻者热效率大幅下降,重者绝缘损坏)、基础水温、气候、用电环境等不同情况，最终决定经营何类即热式热水器，选择某种加热方式。即热式电热水器不同于一般的家用电器产品,它有高密度大功率、运行环境潮湿、水质差对金属极易产生水垢等特殊性。因此特别提醒代理商谨慎选择产品技术、产品内在质量,而不仅仅是炒作、包装。

　　如果当地水质非常好，水温气温较高，可以考虑选择普通加热的小功率即热式热水器。如果水质较差,可以考虑不易结垢、绝缘良好的非金属电热热水器, 如果用电环境好，可以考虑选择大功率或者是三相电的即热式热水器，关于类似于玻璃管的高纯石英管加热技术的即热式,我们要做区别具体对待。老式玻璃管己被淘汰,但一些应用新技术的高纯石英管却具有良好性能。值得关注。当然这种技术包括管间连接技术、压差适应技术还在发展中。另外还有经过改良的铝板加热管，也运用了新技术，同样值得关注。这种加热管的发热丝与本体的结合工艺，加热管本身的耐压技术也处于发展中。

　　作为代理商,如果我们盲目抓牌，只看到即热式热水器产品能带来高利润，简单的认为只要当地的供电环境好就具备经营即热式热水器的条件，我们可能会在2～3年之后会自食苦果。                                  (责编 邱麦平)