清华阳光 空气能是多源开发项目之一

　　空气能热水器近些年在太阳能行业也得到了比较高的关注度。相对太阳能直接吸收光加以利用来讲，空气能将散发在空气当中的热量吸收。通过电力的驱动将热水加热，再次加以利用。无论是太阳能的直接利用还是空气能的间接利用，我们将可再生能源尽量全面的开发并运用到人们日常生活当中，实现光能、热能以及更多能源的综合开发和利用。

　　太空能的相互融合

　　2003年，空气能在国内作为一项热水器的新品推向市场，2006年得到了一定的发展，2008年，空气能在国内的销售呈现拐点式增长，得到了空调企业和热水器企业的高度关注。作为一直致力于太阳能领域的清华阳光来讲，空气能产品的研发和市场推广也随着太阳能热水器的发展被逐步提上日程。

　　目前太阳能作为国家倡导的一种节能产品，不仅列入了家电下乡范畴，在购买以及工程安装上达到一定标准还可以享受国家给予的各项补贴政策，催生了太阳能行业的迅速发展。但同时，随着城市化进程的加剧，太阳能越来越多的运用到各项房地产工程项目当中。在承接一些工程项目的同时，高层的使用面积影响了太阳能的安装，另外由于城市的高层楼房呈现密集型建筑群，影响采光，当太阳能受天气影响使用时可以配合电辅助加热功能，而与电加热形式相比，显然空气能更具优势。于是，所谓的“太空能”便成为太阳能和空气能最佳的完美组成，日照充足时使用太阳能加热，能够满足用户使用需求时，便不需要电加热。如果受天气影响导致温度提升慢，可以用空气能进行二次提温，将水温提高至可以使用的温度值，使二者优势互补。这种形式在工程运用上取得了不错的使用效果。

　　除了“太空能”的应用，目前空气能独立运用的案例也逐渐增多，因为高层受楼顶面积的限制，安装空气能也成为一种不错的选择。例如我们承接的一项33层的高层楼盘，尽管楼宇间距预留出80～100米，但光照依然受影响，15层以下的光照明显不足，这样我们将太阳能和空气能分别以15层为界限进行分体安装，完善的解决了采光问题。

　　在我们承接的工程当中，空气能作为太阳能一种补充产品被得到了广泛应用，随着产品趋于成熟和城市化进程的加速，空气能将越来越多的以独立的姿态应用在各项目当中，为用户提供完善的使用方案。

　　针对北方市场的产品研发

　　空气能在节能上的优势不容忽视，但由于受气候影响，在区域范围内的安装和使用依然存在一定的限制。

　　由于采用空调压缩机影响到空气能的使用，近年来很多企业在压缩机方面进行了不断的探索和完善。清华阳光空气能在压缩机上也投入了大力的研发，在模拟的冷库当中，零下13℃左右的环境下能效比依然可以达到1：2。这项技术的公关对于我们向北方市场的挺进提供了有利的产品基础保证和信心，不需要电辅助加热的形式能够满足一些北方市场的使用需求，还是十分值得推广的。

　　特别对于东北三省的一些城市，因为零下低温的环境是很多空气能企业望而却步的市场。对于该部分市场，我们推出了一款更适合该区域代理商推广的“空气能一体机“。因为北方一些城市即使在冬天，室内依然保持了较高的温度。这样我们将主机和水箱融为一体，可以吸收室内的环境温度，而后将水加热。只要保持两个小时左右加热时间，配合合适的环境温度，一般安装在室内的空气能机器的运行不会受到影响。

　　这样的“空气能一体机”比较适合北方代理商进行产品推广，当然，东北的冬季也有两个月左右的时间出现零下20～30℃的状况，这种情况下我们建议用户采取电辅助加热的方式。两个月的电能利用相比全年的电能消耗节能效果还是相当明显的，算笔经济账节省75%的电能也依然划算。

　　在家用机的基础上，今年我们针对北方市场还将推出另外一款空气能产品——热泵型太阳能。这款产品完全打破空气能的产品结构，同时也纯粹打破太阳能的产品结构，将二者重新进行融合。目前，我们已经针对该矿产品进行立项，预计2011年中期产品研发后会进行测试，经过测试后成熟产品将在2012年推向市场。

　　和前面所说的“太空能”相比，热泵型太阳能作为一个独立的产品面向市场，而并非太阳能和空气能两款产品既可以独立运行又可以融合的形式。热泵型太阳能的技术突破将完全打破传统家用机的概念，适用范围在家用和商用两方面，但前期规划依然以家用机为主导推向市场。

　　以原有代理网络为基础

　　空气能产品在原有的基础上不断的进行技术突破和亮点提炼，与此同时，在市场构架上依然需要各级代理商为主要的销售力量。

　　清华阳光凭借在太阳能领域的优势地位，已经拥有了比较健全的代理体制和销售渠道。目前为止空气能热水器采取的依然是满足代理商对产品丰富度的需求，依托原有的代理渠道进行产品推广和销售。

　　一方面，采取统一代理可以在原有太阳能热水器的基础山进一步丰富产品线，也可以为代理商开辟另一块可盈利的空间。另一方面，区域代理的同一也可以消除用户对产品的疑虑，

　　作为空气能来讲，在用户心中依然是新兴产品，而清华阳光的太阳能已经有一定的品牌影响力，统一产品和品牌形象，能够增加用户对产品的可信度和信心，更迅速的切入市场。

　　同时我们倡导挂牌服务，转移代理商的售后负担，将相关的售后服务委托给有资质的第三方，以期不断完善售后流程，为用户提供更便捷的服务。

　　呼吁政策的市场导向

　　在欧洲国家节能环保发展到一定阶段，空气能已经作为一种政策的响应由政府给予补贴，进行积极的市场导向。在亚洲国家，日本也已经将空气能产品并入政府补贴的范畴。在我国，尚属新起步阶段，暂时没有国家层面对空气能真正给予关注和鼓励，也还没有统一的国标出台规范和引导市场，可以说这是新兴行业处于萌芽状态的一种正常表现，例如太阳能热水器，参与到家电下乡活动之后，总体销售额迅速突破亿元大关。

　　由此可见，在国家大方向取得一定的扶持政策之后，一个产品或者说一个行业，才有得到长足发展的空间。

　　当然，随着行业的发展和国家对能源政策的进一步调整，空气能凭借其本身在节能上的绝对优势也会像其他成熟的热水器品类一样，在经过市场的检验和洗礼之后，呈现规范、良性的发展格局。

　　(责编 白洋)