净水电器更需落地

　　现在净水行业发展比预期的慢，是因为净水行业缺乏有影响力的品牌来推动行业的发展，没有大品牌的竞争从某种意义上来讲影响了这个行业发展的进程。从去年开始，很多大品牌对净水行业的关注度也越来越高，他们通过收购一些净水品牌或者合作的方式进入这个行业，可以快速进入净水行业。如A.O.史密斯收购佳尼特，海尔和以色列的斯特劳斯集团签订合资协议进入净水行业，九阳收购海狼星等等，可以看出这些大企业开始积极筹备进入净水行业，我认为有更多地大品牌进入对净水行业是有帮助的。

　　但目前来说，净水行业发展还存在一些问题。如净水行业缺乏整体的标准和规范，各个净水企业技术的发展也是各自为政，每个厂家推动的技术发展方向都很有很大差异。技术发展的差异不光使消费者对净水产品的认知模糊，也使整个净水行业中的各个企业的技术研发无法形成合力，造成技术资源的浪费。这是影响行业发展的一个重要因素。如果由更多大企业介入，共同推动能让行业技术发展线更加清晰一些，行业更加规范一些。这都需要一个长期的过程。

　　经过这几年的发展，大多数厂家的产品在慢慢成熟，品类也越来越丰富。适合不同水质环境的产品不断的推出，产品分类越来越清晰，厂家的发展成本越来越低，随着规模扩大，价格开始贴近消费者，消费者也逐渐在接受净水产品。

　　营销渠道经过这几年的摸索，逐渐清晰，也发现了一些适合销售净水产品的渠道，不仅在KA渠道，在其他渠道有很大的空间，例如家装、建材这些渠道都可以销售净水产品，但是目前铺货量还不是很大，这些渠道还是在投入期，铺设这些渠道投入是比较大的。

　　现在，国家曝光了很多水行业的问题，比如电解水，其实电解水在国外也在销售，电解水对于调解身体内部酸碱度的平衡有一定的效果，但是中国在宣传上把它的效果扩大化了。中国目前的饮水情况与国外处于不同的阶段，中国现阶段最需要解决的根本问题在于饮用水的基础健康问题，而国外已经发展到为特殊人群提供具有特殊效果的饮用水，因此电解水在市场上的销售也是必然的。而中国消费者对净水电器都没有太明确的认识，而一些净水企业比较急功近利，必然会产生过分宣传的问题。

　　中国用水环境不好，国家需要解决水的问题需要投入较多资金，需要很长的时间，所以政府要解决水环境问题，短期内是没有办法实现的。因此短期内解决饮水问题，必然依靠净水电器来实现。

　　目前发展不快的关键是网络不够宽，渠道不够深，网点也偏少，导购员能力比较弱。美的净水电器今年的精力集中于资源拓宽渠道，加快渠道网络的建设。过去投放到媒体上的很多广告，今年将减少投放，将资金投入到加快渠道网络的建设中，使分销网络的迅速建设完成，今年的重点就是先做好网络的基础铺设。美的相比在电视上投广告，发现体验式推广对品牌的拉动更好，今年美的地促销策略问题主要是解决终端的问题，就是要让产品落地，让消费者购买前能体验到。同时，美的今年会推出一些家庭使用更方便的产品，如双水源的直饮机，因为一般净水产品要接自来水管，需要破坏装修，美的现在推出的产品不用接自来水管，不破坏装修，安装简单方便。

　　2012年净水行业发展速度会加快，净水行业会提速，进入成熟期就在这两年。而美的的目标依然是大幅度增长,并且希望有更多大品牌出来操作这个市场，共同引导行业，让消费者对净水产品有更深刻的认识。