世保康 净水市场需厚积薄发

■ 张翼鹏

　　从生活饮用水开始涉足净水行业的企业，因为较早进入市场，有的是80年代就创立了品牌，他们依托老品牌的知名度很快进入净水市场。目前市场上基本有10多家这样的企业，它们一般都侧重净水产品的专业化生产。

　　如果按照2000年进入行业的时间来划分，近几年拥有一大批新介入的企业，这些新进入企业按照产品组合又可以分出专业净水制造企业和非专业净水制造企业。也就是说既有专门从事净水产品的品牌，也有一些其他家电类产品厂家的涉足，例如美的、格力、海尔、帅康等。在这些后介入的品牌当中，还有相当一部分企业持“试水”态度，在产品研发和市场投入上保持观望态度。

　　从整个市场的分布格局来看，对于专业从事净水制造生产的企业，尤其是运作市场多年的企业来讲，非专业品牌的介入尽管是是实力较强的企业的进入，看起来加剧了净水市场的竞争，但实质上并没有改变整个行业的格局，包括品牌和销售。

　　之所以一些品牌的介入不会改变市场的现状，其原因有两点：

　　第一，虽然一些比较有实力的后进入厂家成了净水事业部，从某种程度上来讲，最初这些品牌尤其是一些大品牌的一些做法，很好的推动了整个净水市场的发展。但是这些品牌一直处于长时间的研究状态，可以说在入市的态度上比较谨慎，在本身技术没有突破性进展和市场没有完全成熟的状况下，还是选择了关注和观望。

　　所以说，这种没有实质性进展的介入态度，并没有对既有的净水市场格局产生实质性的影响。

　　第二，对于资金实力有限的厂家来讲，也集中在最近三五年开始做净水市场。但是由于其本身并没有品牌的沉淀，缺乏对整个市场发展经历的具体参与和体验，单纯的看到利润吸引就冒然进入，在把握市场切入点上有可能产生偏颇，短期内很难实现盈利。

　　另外，对于净水电器来讲，需要有完善的售后服务体系来支撑，很可能这在前期是一笔比较庞大的支出，对于还没有实现盈利的一些企业，在服务上投入的精力也比较有限。而没有服务的保证销售也很难支撑，消费者不会对品牌形成认可和信任度，这样更容易形成恶性循环，导致一批企业的淘汰出局。

　　所以说，净水市场不能单纯的依靠技术简单的介入，也不能依靠原有的传统渠道就能够实现迅速的盈利，无论是大企业还是中小企业，都需要历练和沉淀，伴随产品和市场的成熟才能发展。而目前净水市场处于非成熟状态，按照成熟的模式来运作和操作市场其实都是不理性的，因为净水产品无论从安装还是整个销售模式上没有一套百分百成熟的经验可供参考。

　　而从草根阶段发展起来的企业在产品专业性和市场运作上可能会有更丰富的经验积累。比如现在的太阳能行业，给净水市场提供了一个很好的参考平台。目前国内知名的太阳能企业一般都是行业的经历者，从最初名不见经传的小牌子发展到今天的专业化品牌，都经历了一个市场积累和循序渐进的过程，成为被人们所熟知和认知的品牌，这些也都是一些专业并且长期进行市场投入的厂家。

　　净水市场在近期的三五年之内会依然保持一个稳步发展的态势，一方面因为整个行业专门人才的缺失，特别是强大的技术和营销人才；另一方面是消费认知的缺失，虽然目前有一部分消费者已经接受该产品，但对于基数较大的大众消费群来讲，对产品还处在认知的懵懂阶段，也会影响行业呈现爆发式的增长。

　　而目前净水市场呈现一种有需求但是缺乏信用度的状况，因为在市场未成熟阶段，一旦某一款产品出现问题，消费者会对全行业产生质疑，而非某一个品牌。这也是一个新兴行业，早期所遭遇的普遍问题，需要一个从量变的积累到达质变的过程，逐步实现规范的良性发展。

　　所以，对于厂家来讲，要避免急功近利，做好市场调研和产品研发工作，才能更准确的把握产品的未来商机，把握市场的脉搏，在行业高峰期到来的时候做到厚积薄发。