提前全年规划 把控五一节点

　　“商场如战场”，节日的商场更是战火漫天，而在节假日想打好这场仗就必须要有提前的促销策划。其实很多中小品牌策划一场促销活动之前，往往是凭借主观判断市场和销售的意见反馈，将特价及买赠活动内容明确之后，就迅速地敲定了促销活动方案。而等促销活动结束后，结果往往发现促销效果不尽如人意，活动中出现了种种不曾预想到的问题，最终导致促销失败，花费心血体力策划的活动没有取得应有的收获或者当时有了效果，拉动了市场，但是活动结束效果很快就烟消云散，巨大的投入也就回报活动当时那几天。

　　节日促销从全年着眼。不能只为提升销量而促销，还要建立在品牌的市场规划基础上，着眼于品牌美誉度的提高，着眼于整个市场份额的提高和市场的良性循环发展。节日促销，要将短期目标与长期规划结合起来，要保持前后一致性，不能虎头蛇尾或打一炮就跑，不能头疼医头，脚痛医脚。

　　对于企业的营销来说，市场规划是长期或中期的，促销是实现其市场目的的重要手段之一。通过每个节假日的节点促销策略能够让企业全年的整体目标得以实现。促销活动虽然是一种短期的行为，但是一个短期的促销也正是整体品牌发展规划实施的一小步，不仅使销量稳步上升，而且要通过美誉度的累积和市场的良性培育，使整个品牌有质的提升。

　　因此单个的节假日促销活动要与全年的市场策略计划相结合，不能为促销而促销，为销量而销量。让全年的节假日如五一、十一、元旦、春节在全年的策略计划下，根据投入情况对促销资源进行初步的规划，并确定全年的各个节点不同重点，通过全年的不同重点的组合以最合适的资源完成策略目标。有了好的全年计划，单个节假日促销效果也就会事半功倍。

　　Haotaitai到今年已经有十多年的历史了，虽然在消费者对Haotaitai品牌达到了知晓的程度，但是市场上还没有达到非常知名的程度。而以Haotaitai这么多年的历史来讲，需要提高品牌美誉度是目前企业发展必然要求，因此我们今年的策划内容是围绕在提高品牌美誉度方面。而五一活动则是以突出Haotaitai的产品品牌的活动，购买烟灶套餐送24k足金的金兔子，虽然买赠的活动比较形式化，但是送金兔子除了吸引消费者眼球以外，其实是想通过赠送“金”兔子，反映出我们Haotaitai的产品品质是“真金不怕火炼”，这才是这个活动我们想传递给消费者的理念。这个五一突出产品品质的买赠活动也是为全年提供Haotaitai品牌美誉度的计划中的一步而已。

　　节前准备，针对客户的计划要提前。作好节日促销关键是做好节前筹备，要为节日促销打好市场基础。促销计划针对消费者，针对终端的可能会比较晚，但针对经销商的计划要提前准备。对于二线品牌，经销商在促销活动中的重要性不可忽视，他们的积极性调动与否直接关系到了促销活动的成败。所以节前准备，特别是针对经销商客户的计划要提前备好。另外计划前收集经销商的意见反馈、竞争对手的市场调查等是很必要，这对于制定出吸引经销商又能激发其活动激情的计划很重要的。我们在做这次五一活动时，已经提前与核心客户进行了沟通，以他们一线与消费者沟通收集的信息，根据不同地区，活动的机型都会有所调整。

　　节后跟进，为客户做好善后。有些产品策划的促销活动开始时规模很大，销量上升，可是促销一停销售立刻下降。这种就是缺少节日后的跟进。节日促销活动之后，要全面分析活动效果，改正存在的问题，使促销效果最大化，及时加强跟进措施，趁热打铁，使市场份额稳步提升。我们为了能保证活动的持续效果，全国的业务经理在年初已经基本了解我们全年策略，五一活动前，已经明确贯彻了我们企业的目标提高品牌美誉度，因此五一活动以提高消费者对Haotaitai品质的认同感是要务，因此业务经理在活动期间都带有任务：收集经销商、消费者各方面的反馈，以及活动期间的问题以及是否存在延续性的问题反馈。有了任务，活动期间的跟进更有目标，活动后期的跟进也有改进的方向。

　　五一活动虽然从过去七天变成了三天，但是对于我们企业来讲，策划的时间并没有变化，尽管消费集中度不如过去，但是我们活动时间还是要按过去的长短进行策划。所以五一策划更需要更精心的策划与跟进，否则五一活动则会变得可有可无，没有效果了。

　　（责编 朱禹韬）

　　Haotaitai五一终端促销方案：

　　买套装送金兔，

　　Haotaitai给力5.1

　　为答谢广大消费者一直以来对Haotaitai的关心和支持，值五一劳动节到来之际，我司特举行以“买套装送金兔”为主题的大型终端促销活动，以让利广大消费者 ！

　　活动范围：Haotaitai全国所有终端门店

　　活动时间： 4月28日-5月8日

　　活动主题：买套装送金兔，Haotaitai给力5.1

　　活动内容：活动期间，凡购买Haotaitai三件套产品，可免费获赠价值1288元的千足金兔1只；购买Haotaitai两件套产品，可免费获赠价值888元的千足金兔1只！