目前，召开区域性的经销商会已经成为众多家电厂商应用非常广泛的营销方式。然而，开会的效果却千差万别，效果好的，既能吸引了新分销商加盟，又巩固了老客户关系，同时还贯彻了厂家和总代理的营销意图，订出了货物。有的会议却是诟病颇多，叫好不叫市，人力、物力、财力却都浪费了不少。所以，开区域经销商会并不是件...

其实，相对于物质诱惑，精神激励和培训提升，对于分销商更适用。

目前，就传统的热水器行业来说，在一级市场的品牌集中度已经非常高，品牌的格局已经相对稳定，因此，留给二三线品牌的空间很小。而二三级市场实际上还基本都是代理模式，品牌格局也不是很稳定，做好了还是大有可为的。以新基德目前的品牌定位来说，我们的渠道规划还是以区域代理为主要分销模式，以二级市场为主体，依...

今年的市场形势对于整个即热式行业都是一个非常大的挑战，许多即热式厂家都反映，自己的经销商团队开始出现不稳定的现象，部分品牌的经销商商流失还比较严重。我想这一方面是受大的市场环境影响，经销商对未来市场不乐观，另外也有一些品牌的经销商过去费用投入过高，入不敷出，赢利困难甚至亏损。但是我认为最根本的...

小家电代理商想创造销量，就必须靠推广，通过组织促销，让市场快速地循环起来，周转率高，才能产生销量，才会发展。

足浴盆代理商目前整体实力不强，初期进入大型连锁卖场无论从市场运作还是资金成本，确实存在一定的难度。厂家应该重视协助代理商在该渠道的开发和维护。

近年来，中国三四级市场的迅猛增长，很大程度上要归功于相关政策的鼓励与刺激。三四级市场饱和度低，竞争也没有大城市那么激烈。但要想真正把这个市场做好，难度也不小。这里的消费环境比较复杂，经济相对落后，经销商比较陈旧的观念是阻碍市场发展的关键因素。从这个层面来说，刺激政策的退出，也并非坏事。改变观念...

在企业召开的一些经销商年会上，厂家一般都会向代理商传达年度营销规划，给代理商下达的年度经销任务指标。然而，一些厂家在制定指标往往脱离实际，从想当然的角度出发，搞“大跃进”，指标定的很高，从而给双方造成一些不利的负面影响。

随着传统渠道成本的增高和饱和，近年越来越多的厂商将眼光瞄准一些非主流渠道，试图在尝试中寻找或者开辟一条渠道蓝海，其中，礼品展成为厂商另辟蹊径的途径之一。也许这些新兴的渠道目前并没有成为能够与传统渠道相抗衡的力量，但是因为运作模式的相对简单、出货成交效率更为高效、买卖双方甚至组团参与、通过以展会...

2012年《现代家电》第一期的主题，没有按照常规做法去发布年度的关键词，也没有请大品牌的高层们来谈新年度的规划，而是再次聚焦在近日频频出镜的美的身上。