美的日电集团销售公司从运作到中止，就像做了一锅夹生饭。吃下去没法消化，不吃吧，一锅米饭就浪费了。做出夹生饭的原因，有的时候是因为水太少，有的时候是因为火候不够。美的日电集团销售公司的这锅夹生饭，不但是包括锅内的米太多了这样自身的问题，也有类似火候不够一样的渠道整合工作不足等环境问题。

唯变不变的思想是企业管理进取性的标志，虽说随着外部环境的转变，变是永恒的。但如果变化仅仅是围绕自身利益做出的调整而不是整合利益共同体一起调整，必然会导致调整事倍功半，不尊重市场和伙伴必然自身也不会被尊重。所以作为超大型企业，做出任何一个决策，首先是企业高层要根据市场充分论证，充分考量，达成一致...

作为代理商一般对大区经理都是很尊重的，原则上对于市场运作方面都是比较配合的。但代理商与厂家毕竟还是两个利益体，合作中在各自经济独立时不会有太多的问题和矛盾。

美的的动作基本完全推翻了以前的做法，虽然从美的自身来说进行代理制变革的目的是很好的，加强品牌的执行力，但是最终没有沉下去。

虽然从2011年12月美的日电集团宣布回归代理制，但从代理商的采访中，厂商双方并没有出现我想像中的喜开颜笑。更多的代理商由于被反复伤害，表现出的是喜忧参半，忠诚度的严重下降，观望情绪更大。

渠道可以说是销售的层次化状态，是供应链的一部分。供应链有两端：一端在工厂制造之前，主要由工厂的采购部、计划部承担；另一端是产品被生产出来后，从工厂到客户之间的部分。简单地讲，变成成品以后的供应链上的问题就是渠道的问题。

中国小家电企业近年来一直采用代理制，代理制模式以其投入小、收效快的特点，成为众多小家电厂家普遍采用的营销模式，但是其弊病也接连显现：管理松散、各行其是、窜货满天飞、市场开发率低下……厂家想扭转被动局面，却因为市场资源和零售终端全部被当地代理商把控，投鼠忌器，回天乏术。与此同时，代理商也有满腹怨...

目前法罗力的产品结构涉及传统储水式电热水器、即热式电热水器、燃气热水器和空气能热水器，可以说，覆盖了目前热水器行业中的所有品类，但在市场推广中依然有所侧重，传统的储水式电热水器依然是我们整个产品线的灵魂，同时主推快热式产品，而储水式和即热式的小厨宝，则是我们明年需要发力配合快热式热水器的有力补充。

目前大家都在大谈渠道变革，一些大品牌也确实付之比较大的行动，比如说把代理商的资源变成销售公司的资源，把代理商对市场操作的主导权变成厂家的决策权，结果企业折腾一圈回来后发现，还是要回到以代理商为主体的渠道体系。

天猫电器城是在大的B2C平台下的一个细分的垂直市场。网购从2003年淘宝开始出来以后，大家对淘宝的品牌已经很熟悉，B2C市场规模到去年已经达到了将近2千亿，tmall.com占据了50%以上的市场份额，所以在这样的市场规模下，可以给到行业新的机会。之所以说是一个机会，主要是基于电子商务行业相对...