自建平台的成本高，一般的小企业在运作电子商务的时候应该如何解决内部IT系统的问题？中小企业做电子商务软件技术支持的时候，虽然企业内部也有一些技术人员，但是他们的专业水平还是不够的。所以，最好的方式就是将系统开发这一块工作外包给专业的第三方软件公司。为了防止软件公司对你公司未来业务的牵制，可以只...

在商业领域，在诸多的厂商矛盾中，因为分销渠道的开发和管理问题，厂商双方闹矛盾的不在少数。

美的日电集团CEO黄健签发的一纸文件，宣告了美的日电集团自2007年底开始的渠道改革以失败暂告段落。几年来，折磨美的各地代理商的这道紧箍咒也几乎在一夜之间消失了。

2008年中国家电市场销售规模达8434亿元。2010年受中国经济政策刺激，中国家电消费环境好转，消费需求爆发性增长，销售规模达10756亿元，增长率达20.7％，创造了过去10年之最。2011年1～8月份，家电市场整体规模达8061亿元，增速达12.3％，中怡康预测，2011年家电市场规模将...

美的也意识到这个问题，开始宣布“退耕还林”，将扁平化的地区能还给代理商的区域开始往回还，特别是在地级市。但是就像婚姻一样，双方已经准备要签字离婚了，突然提出离婚的一方说“我不离了”，这个婚姻就能继续吗？我想美的期待的就是这种“破镜重圆”。

美的第一次变革是成立合资公司，通过成立合资公司，要么取消代理商，要么将代理商区域缩小。在实施了一段时间合资公司之后，执行力得到进一步提升的情况下，为了进一步掌控渠道，大力展开了专卖店的建设工作。那么，作为一贯实行代理制的美的，一次次的变革对各级市场的影响如何呢？笔者就这个问题分别采访了其华北区...

一个品牌的渠道模式与其所处行业的特性有着很密切的关系。渠道模式不是短时间内就可以打造出来的，当然也就不是短期内可以做彻底改革的。美的的此次渠道改革当然也是如此。

美的的销售公司策略又开始调整了。在一次次受挫之后，美的仍旧是越挫越勇。

做销售这么多年来，经常需要在陌生的区域开发新客户，尤其是近半年来，更是天天都在拜访陌生客户，谈代理商，收获了不少新的经验。笔者对自己工作中的一些心得做了些小结，希望与读者分享。

厂家无论大小，为促进市场发展，利人利己，都会给渠道商些许支持，即使是同样力度的支持，有的厂家支持后经销商是感恩戴德，有的厂家支持后经销商认为是天经地义。同样的支持为什么差距会那么大呢？