许多厂家每年都会召开一次营销大会（也叫经销商大会），规格相当够档次，经销商人数几百人，酒宴排场也很大，常常还安排歌舞杂技，好不热闹。接待安排周到，生怕客户不够满意。这些厂家答谢经销商的用意是好的，但如果冷静下来回顾开会目的，分析会议效果，则恐怕并非所有老总都满意。

铺如云，市场林立，市场投资方为了招揽商户或挽留商户高招用尽，“浪花渐欲迷人眼”，因为缺乏系统的考虑，进入市场之后，很多代理商却面临着“拆东墙，补西墙”用利润去弥补亏损的被动经营局面。看似风光的市场网络布局，收益却暗自羞涩。是勉强继续在“温水”中混迹还是尽早退出避免遭受严重亏损的“高温”损伤。矛...

从当初的不理解，不接受，到如今的坦然处之。从当初的迷茫和彷徨，到如今的规划明晰，稳步推进。经历过风雨之后的代理商变得更为成熟，看待问题也已经更为理性。

从2008年美的启动销售公司的运作模式开始，作为竞品，我们一直关注美的在渠道管理上的动向。因无论在全国市场还是区域市场，美的无疑是苏泊尔最强有力的竞争品牌，我们也承认美的品牌在市场上的影响力。正因为出于尊重和重视，美的的每一步变化，我们都必须要进行关注并依此作出自身对市场的判断和行动。

对于众多的家电代理商来讲，美的日电集团这几年对渠道的变革，一波一波余震不断，而今年的余震则更为猛烈。2011年５月，美的日电集团启动新一轮的渠道变革，此次变革，对于很多代理商来讲，触动的是自己手中的市场经营决策权，以前所承担的市场经营决策职能将被削弱，区域市场操作的权限被区域销售公司牢牢掌控。

2006年8月，美的家用空调国内事业部与经销商合资成立了8家销售公司进行试点。截至2007年12月，共成立近50家区域销售公司。销售公司的成立，销售网点的数量大大增加，美的与连锁卖场的合作关系进一步深化。看到这样对美的发展有利的局面，美的高层确定了全面推进营销模式改革，大力发展销售公司的策略。...

2011年度，在现代家电第一届营销年会上，评选出如下厨卫家电代理商全国优秀企业。

2011现代家电第一届营销年会，评选全国厨卫代理商二十强。

每年八月上旬开始，很多厂家都会开经销商会议，厂家通过经销商会议将今年年的最后一拨新产品推出来，为“金十月”一直到春节的家电黄金季做好充分的准备。黄金季对于每一家家电企业都非常重要，新产品推出后能够被市场认可，有着很好的销量，来年的路就走得比较容易。另一方面，厂家也可以通过这个黄金季对2010年...

进入2011年，一方面我们更多听到的是市场的低迷、通胀的高企以及厂商的迷茫。另一方面是各家电卖场一个比一个宏大的扩张计划。