从2011年开始，法罗力的渠道战略做出了一些重大调整。过去一直比较注重一线城市，特别是KA卖场和地标性的卖场，目前全国一级市场很多是工厂在直营。今年的战略是在做好一线城市KA卖场的前提下，更加注重代理商，把重心下移，通过代理商进一步渗透到三四级市场，重点围绕三四级市场展开工作。

有人讲：经销商和业务员都是市场上最可爱的人，最值得敬佩的人！经销商作为企业渠道的末端，直接面对终端的消费者，完成厂家到消费者的"最后一公里"，把产品送到消费者的面前，经营着厂家在终端市场的"变现品牌"，是市场的战将！业务人员整天跑，背井离乡不说，跑遍千家万户，走便千山万水，吃尽千辛万苦，道尽千...

对于招商对象，从现招现用，转变为先接触，进行储备，再逐渐启动商业合作。

家电圈内，制造商与其区域代理商的合作，多年来已经形成了一个“惯例”：代理权的合作每年一签，就是说代理期通常仅为一年。多年来不分大小，各个厂家基本都固守这个习惯，少有打破者。但如果问其究竟，你们厂家为何要学习别人？常见的答案往往是短期代理权可以“约束”代理商，自己掌握更换代理商的主动权。其实，如...

渠道是未来家电品牌传统市场存亡之战，是市场扁平的必由之路！目前的家电市场，没有比较丰富的产品线（工厂实力）；没有准确的品牌定位（高性价比）；没有非常清晰的渠道策略（渠道创新），不要说做强做大，能在品牌集中度越来越高的当今中国市场分一杯羹，站稳脚就不错了！

第六次人口普查主要数据公布出来了。数据中的信息量不少。比如2010年全国常住城镇人口和乡村人口已非常接近，城镇人口占总人口的比重是49.68％，达到了一半。这是划时代的变化，我们农民兄弟过去祖祖辈辈希望没有障碍第进城当城里人，这个愿望在当今时代便成为可能。同2000年第五次全国人口普查相比，1...

广被行业关注的美的日电集团的销售公司在几经调整之后，经营者按照不同渠道全产品运作的模式正在全国紧锣密鼓地推进，并日渐成熟，得到了销售公司股东和分销商的初步认可。

厂商关系一直以来都是一个比较敏感的话题，代理商和工厂之间应该是一种相互依存、共同发展的关系，代理商离不开厂家，厂家也离不开代理商。要使厂商之间的衔接更为顺畅，就要多保持沟通。

很多乘坐地铁的北京人发现，在招商银行的积分卡兑换礼品宣传灯箱中，看到奔腾的电饭煲作为积分兑换礼品赫然在目。不管礼品行业是低调还是高调，它已经注定成为近年来小家电行业的热议词。2009年的深圳礼品展上，国内小家电品牌悉数亮相。很多企业的特殊渠道部的重要=点工作之一就是在全国各地找到适合的礼品渠道...

市场经济最核心的道理就四个字"产品多了"。一切的品牌、渠道、管理、成本控制、发展规划、竞争、创新等皆因此而来。商品不但越来越多，而且同质化越来越严重。在供应总量不断上升的前提下，销售业绩的提升更多来自对竞争对手的抢夺。这又导致了经济学的另外一个理论"利润趋零"，通俗点来说，就是商品的销售历史中...