当前位置:大家电 - 特殊渠道营销  

找商家

找厂家

经典文章

空调促销潮现暗淡业绩 转战新渠道成热点

2011-10-13 11:13 来源:其他行业网站 [收藏]

据相关媒体报道称,包括浙江、上海、江苏等各空调大省在内,黄金周整体家电销售规模略有上升,但空调表现一般,浙江、上海等地传统渠道和连锁卖场都出现了下滑态势。

  据相关媒体报道称,包括浙江、上海、江苏等各空调大省在内,黄金周整体家电销售规模略有上升,但空调表现一般,浙江、上海等地传统渠道和连锁卖场都出现了下滑态势。作为2012冷年第一个重要的节点,空调厂商对此格外重视,都以大幅降价的活动优惠消费者。前所未有的促销狂潮没有换来终端零售显著的增长,多少让空调厂商有些尴尬和无奈。而造成这种境况最为直接的因素就是庞大库存的所在,毫不夸张地说,能否顺利解决库存难题将直接影响到2012冷年空调企业的市场表现。

  据悉,浙江地区连锁卖场空调销量国庆同比2010年下滑幅度在20%左右,上海地区苏宁电器空调销量同比下降30%,传统渠道资源投入有限,表现更是一般。

  在假期前夕空调厂商就对此寄予厚望,希望通过价格策略调整拉动终端零售量,释放部分库存,据相关行业内人士分析表示,和去年同期相比有所下滑,无论是量还是额度,不过对消化库存还是起到了一定的作用,从各个厂家实际表现来看,库存量的大小直接影响到了此次国庆价格战的比拼结果。合资品牌今年国庆敢于打出低价拼抢变频市场,除了市场策略调整外,不可忽略的一个因素就在于没有过多的库存压力,在原材料价格波动幅度颇大的情况下,仍有有放价的空间。据制冷快报记者了解,事实上,不少空调品牌区域负责人已经对变频机销量占比达到50%的目标有了调整,部分负责人认为短期内,即使是2012冷年定速机占比还将超过50%。

  相比于传统渠道和连锁卖场的黯淡业绩,电子商务却迎来了全新局面,这同样是2011年国庆空调市场的一大特色和一大新热点。电商的出击,对线下着实造成了不小的压力。先不谈实际零售量,光是价格体系就让传统渠道和实体门店备受压力。据相关行业人士预测,传统渠道在未来将面临巨大的压力,完全依赖渠道开拓、增设网点实现终端出货量的增加,并非是完美之举,渠道争夺战必然带来成本费用的上升,客户忠诚度的下滑。这也正是考验品牌对市场敏感度、行业把控以及决策智慧的关键时刻。

网站编辑:赵志伟
现代家电官方微信

参与评论请先 登录 | 注册

评论:

目前没有评论内容。