在加入WTO之后，我们的企业，无论是制造业还是流通业，如果还是以简单的价格竞争应对市场，应对国外竞争者，显然是以卵击石。百年企业、永续经营无疑是一句空话。因此，作为制造企业，我们呼吁整个行业应该共同创造一个和谐的环境，进行良性的竞争，达到真正的厂商共荣。

在实际的销售过程中，每家公司都在采取一些措施提高客户满意度，但一直没有客户满意度方面的量化评估标准可以借鉴。

总之，三种主要模式各有利弊，模式选择的关键在于是否适合企业自身和不同的市场，更重要的是，不同模式下的通路控制，其侧重点也有不同。

经销商是厂家销售队伍的一种延伸，是厂家进入陌生市场的入场券。作为厂家的销售人员，新市场开发，选择经销商要十分慎重，特别是在今天的我国特有的市场转型中，作为生产型企业的厂家更应寻找可以真正帮助自己迅速开拓市场的经销商。然而，由于他们苦于没有客观的选择标准和科学量化的评估工具，而根据经验自己摸索，...

春节刚过，一个老同学就从顺德来到武汉。我笑他说：武汉冰天雪地的，冷得要死，不在你顺德晒晒太阳享受，过来受冻干嘛！结果他满脸愁苦的说：“我过来就是受罪的！武汉XX经销商窜货了，趁春节销售部放假，把武汉市场窜得一塌糊涂，其他经销商不干了，都闹起来了！结果我刚回去第一天就被我们老总抓过来处理窜货。哎...

家电行业是我国市场竞争比较充分的行业，无论是产业战略、企业战略、管理模式对其他行业都具有借鉴意义。信息产业部公布的中国家电行业2005年的利润率为0.61%。经过2002年以来持续几年的利润下滑，中国的家电行业已经进入寒冷的冬季。 除极个别的企业外，中国家电企业都处于亏损的边缘，甚至已经在连年...

从目前的发展状况看，IT产品已经出现向高端产品与大众消费品两极分化的趋势，从而也促使渠道日益分化，而在大众消费品渠道一端，IT零售渠道，如电子市场、专卖店等正在与传统的零售渠道，如家电大卖场、商场IT卖场等相互整合，进而将形成与商用渠道对应的、完整的消费类零售渠道。

生产厂家所生产的商品一般通过代理商辗转销售到消费者的手中，生产厂家的发展可以说是离不开代理商的支持，同样代理商在取得生产厂家产品的区域代理权之后，为了更快更好地把产品最终卖到消费者的手中、更好地开发当地市场，也一样离不开生产厂家的政策支持。

我们时常听到厂家抱怨：他们给了经销商最大优惠的支持，但是经销商就是提不起精神来。同时也经常听到经销商说：现在的生意是越来越难做了，利润实在太低了，厂家所给的政策都贴进去了，也是紧绑绑的。

当经销商遇到销售瓶颈的时候，在自身资源难以应对的情况下，往往愿意向厂家求助；那么经销商究竟碰到什么样的问题难以自救呢？市场环境的恶化以及自身网络原因外，很多就在于和厂家之间的销售沟通出现障碍，比如促销政策的执行以及总部给予经销商的力度不够！