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农村家电市场的营销策略
农村是一个庞大而特殊的消费市场:地域广阔、市场分散、人口密度较小、文化水平和消费水平相对低下,同时由于信息的不对称性,农村消费者的忠诚度高,从众心理强。所以企业营销策略应异于城市。
小区推广操作实用手册(上)
小区推广,在实施的过程中,操作原则和操作目的一是指导方向,广告拉动和地面推动结合促销推广作为推拉的手段,掌握小区推广在家电业的操作流程和注意事项,形成一定的操作规范,将会彻底解决渠道价值链有效出货的问题并最终形成体系的良性循环。
小区推广操作实用手册(上)
小区推广,在实施的过程中,操作原则和操作目的一是指导方向,广告拉动和地面推动结合促销推广作为推拉的手段,掌握小区推广在家电业的操作流程和注意事项,形成一定的操作规范,将会彻底解决渠道价值链有效出货的问题并最终形成体系的良性循环。
留心细节 成功导购
吴焕平,美的净水设备佛山和扬贸易的业务员,从事销售业务四年,在这四年的时间里,吴焕平积累了丰富的销售经验。曾经有一次,她一个电话就销售了8台净水设备,而且大部分是价位高的MRO105-5,也许这是很多导购员和业务员一个月都难达到的成绩。那么,她是怎么做到的呢?
留心细节 成功导购
吴焕平,美的净水设备佛山和扬贸易的业务员,从事销售业务四年,在这四年的时间里,吴焕平积累了丰富的销售经验。曾经有一次,她一个电话就销售了8台净水设备,而且大部分是价位高的MRO105-5,也许这是很多导购员和业务员一个月都难达到的成绩。那么,她是怎么做到的呢?
卖场更应注重冰洗的服务
在本溪,宏宇电器在冰洗产品的销售中已占近40%的份额,其中海尔是宏宇电器的核心客户,在冰洗产品销售中占有了近50%的份额。这主要是因为海尔的品牌效应,强有力的广告宣传攻势,并在家电下乡之后推出一系列适销对路的产品。
改善终端卖场环境将有助于提高平板销售
等离子电视与液晶电视相比都是各有优缺点,充分发挥终端一线的作用,改善等离子电视的卖场销售环境,再现真实居室环境,给消费者真实体验,卖场销售环境的改善也将会有助于让消费者正确认识产品的优势所在。
北国电器电视团购活动纪实——以“势”换“市”
团购作为有效的促销方式,对于提升销量很有帮助,已经为很多家电厂商所广泛采用。在这个过程当中,团购的形式也在不断地推陈出新。2010年国庆节前期,北国电器首次电视团购——联手石家庄电视台开展的TV团购销售勇破2500万元,以一分钟销售40000元的“北国速度”震撼了省会家电业,震撼了家电生产巨头...