2011年度《现代家电》厨卫电器代理商全国二十强评选结果

　　北京博信达商贸有限责任公司

　　与A.O.史密斯公司有着多年合作的北京博信达商贸有限责任公司，不但在北京市场建立了庞大的营销网络体系，更能够在运作中坚持专业定位，依靠优秀的商业信誉及独特的经营模式，在业界享有良好口碑，成为业内一流的家电综合服务提供商。博信达公司认为，卖的不仅仅是家电，更是服务；不仅要为消费者提供有形的商品，更重要的是要为消费者提供附着于商品转移过程中无形的增值服务。

　　博信达公司通过建立适合现阶段的组织体系和公司制度，让公司向家电综合服务商的方向有序良性的发展。通过搭建完善的营销和服务网络，努力为客户提供尽善尽美的服务，博信达公司作为目前中国行业内的优秀企业和区域市场领导地位的企业，通过这种为社会创造价值的行为达到与顾客、员工、合作伙伴共同成长的目的。

　　◎博信达总经理 周克非：作为代理商，我们不能只懂得索取资源，要有服务厂家的意识。这个意识不单单是老板自己在理念上的认同，还要通过培训等方式，让所有的员工都认同这个理念。只有实现服务理念的全员化灌输，才能真正地将服务做好。

　　【《现代家电》点评】 博信达的老板是一个爱思考的人。从做代理商开始，他就在不断寻找代理商在这个行业中的位置。在从业这十几年间，他有过迷茫、有过迟疑、有过跌倒，才成长为这个时代代理商的一个标杆。这在中国家电行业里，也是少有的。

　　北京羽隆万源贸易有限公司

　　北京羽隆万源贸易有限公司是万和集团在北京地区最大的代理商，羽隆万源公司在北京的所有终端已达200个左右。另外也与京东、库巴、国美、卓越等网络平台和团购网站建立了合作，成为卫浴代理商中较早尝试网络销售的代理商之一。2008年起，羽隆万源公司将关注点下移，以操作连锁卖场的手段操作京郊二三级市场，强推下级经销商共同提升京郊市场，并且手把手指导下级分销商建设专卖店，建立了50个下级分销商。

　　羽隆万源公司在工程市场有其独到之处，常年订有协议的开发商单位就有7家。在2009年与北京朝阳区政府合作，开展了燃气热水器直排换强排的置换工作，为朝阳区1万余户的居民解决了家用热水器旧机换新机的置换问题，得到了朝阳居民和政府的一致好评。

　　◎羽隆万源董事长 李连文：我的经营理念就是耐心谨慎，用人理财，科学体系，科学监督，平衡制衡。代理商面对上下游的关系处理需要耐心谨慎，循序渐进。作为一个小企业主，在获取了雇员的剩余价值后，要考虑怎么分配获取的价值，不能一个人捏在手里不放。

　　【《现代家电》点评】 羽隆万源在建立初期就将员工集合在“家”的概念之下，随着公司发展，员工对公司的感情也在升华，将各个老员工与公司紧紧的结合在一起。2007年前，羽隆公司已经为所有外地员工解决了住房购房的问题，为公司老员工购买车辆，完成了员工的居有房、行有车，同时也使公司的员工更加稳定。