“终端大比拼”执行方案
“五一”促销提前开战,各品牌的价格折扣已经落地。各品牌争先宣传,DM单页满天飞。在价格折扣已经不能再降的情况下,我们只有抓终端。希望通过出色的终端布置、足够的赠品和人员配合到位来抢占销量。因此我整理了万和终端在节日期间的所有要求,做了个终端大比拼。本次评比标准与公司以前的标准有一定的差异。
亮点:所有评价由现场照片为证;拱门布置和赠品堆头布置;桂友主管人员和厂家的业务督导等为评委。
比赛时间:4月30日~5月10日
比赛地点:玉林、贵港的市区卖场各万和终端。
评选人:
评委:罗慧芳(万和南宁区域业务经理),蒲刚福(万和玉贵区域业务经理),钟伟秋,余华冲,杨秀全,吴丹(贵港)。
选择桂友公司的主管做评委,是避免内部偏见。同时也希望桂友和信电能相互学习和指导。
评选原则:
1.所有奖励和处罚都有现场照片为证据;
2.成绩公开,所有奖罚均付照片打印,开会公布;
3.每个题只有“好”(打“√”)和“差”(打“×”)两种,合计后每个“×”罚款导购员10元;业务员罚款2元。
4.最后统计总成绩最好的两个终端,奖励200元/场。
一、评选内容包括:外场、门面、店内、专柜、赠品、人员六个方面。
策划:罗钻烈
执行:罗钻烈,李庆威,徐兰森。(县份业务可参考,选择性执行)
二、店内
三、专柜
四、赠品
五、人员
编者按:终端力的提升不是一句空话,需要导购人员切实地落实。执行力也不是空话,需要业务人员不折不扣地贯彻。当终端力与执行力结合到了一起,就成了本文展示的“终端大比拼”的策划执行过程。这个策划案是广西桂友公司玉贵分公司的罗钻烈在节日促销前,为了能够提升终端销售量而做的。如果我们都能够按照这个方案作为监督检查终端执行力的脚本,相信比拼的最终结果是销售额。
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